Consultor ensina técnicas para Corretor ter sucesso nas vendas e ampliar seu negócio

O assunto da conversa foi sucesso em vendas. Godoy disse que a consultoria Sucesso em Vendas, é focada em resultados comerciais, já treinou 300 mil profissionais

Lindemberg questionou sobre o que é ter sucesso em vendas e Godoy destacou que é preciso estar preparado com técnicas e metodologias de venda eficazes. “Existe trabalho e dedicação, não tem mágica”, disse ele.

Godoy deu algumas dicas sobre o tema e enfatizou que para ter sucesso, o corretor deve focar na venda personalizada. “Esse é o caminho que vai nortear diariamente da prospecção até a venda. Pare, pense e reflita sobre a importância de ter um método”, alertou.

Além disso, Godoy ressaltou que é preciso construir uma ponte para chegar no cliente. “É preciso pesquisar as necessidades, incertezas e dores do cliente”.

Ele lembrou que barreiras acontecem, mas a construção de uma ponte até o cliente, deve neutralizar essas objeções. “Mas são técnicas”, insistiu. E acrescentou ser importante o autoconhecimento. Ele ainda destacou que a venda passa por seis etapas: 1. Abordar positivamente, 2. Pesquisar o cliente para entender as necessidades, 3. oferecer soluções, 4. Negociar e neutralizar possíveis objeções, 5. tomar a iniciativa de fechar a venda e 6. Estender o relacionamento fazendo o pós-venda.

Outro ponto que Godoy destacou é a necessidade de avaliar a performance. “É preciso fazer autoavaliação constantemente no modo de agir diante do cliente, por isso, a metodologia é importante”, revelou.

Ele ainda disse que o corretor pode ter oito atitudes vencedoras para acelerar as vendas em 2022. Godoy contou que, baseada em pesquisas com vendedores de sucesso, a consultoria descobriu que para ter êxito nas vendas, é preciso ter atitudes como persistência, organização, entusiasmo e propósito. Listou oito pontos importantes:

“De manhã me levanto para vencer. É ter a firme determinação que você vai fazer o melhor naquele dia. Quem trabalha com vendas, vai enfrentar nãos e eles fazem parte”, disse.

Outro ponto é ter um propósito. “Sou movido a metas e objetivos. Não só de ter, mas de ser. É ir em busca dos seus sonhos”, aconselhou.

“Não desperdiço tempo”, disse ele. Godoy lembrou ainda que vendas é ganha-ganha, por isso, o corretor deve ter em mente “penso, logo vendo” porque isso faz a diferença.

Outros pontos levantados pelo consultor são: não ser dominado pelo medo, não desistir (“Não é insistir; é persistir no que acredita”, definiu). É importante acreditar na força do entusiasmo e aprender alguma coisa todo dia. “Profissionais fecham vendas e os amadores deixam as vendas para os profissionais”, sintetizou.

------------------------------------------------------------------------------------
Segs.com.br valoriza o consumidor, o corretor, os corretores e as corretoras de seguros