Corretora de Seguros dá algumas dicas de como o corretor deve conduzir a venda de seguro de vida

A primeira dica dada por ela é parar de falar sobre seguro de vida. “O seu cliente não quer ouvir isso”, disse. Segundo Simone, é importante despertar no cliente a necessidade, ou seja, porque ele precisa daquela apólice e também é importante entender quem são as pessoas que dependem financeiramente do seu cliente e quem são as pessoas que o seu cliente mais ama, porque proteger é um ato de amor.

“Trabalhe o desequilíbrio financeiro previsto que vai acontecer na vida de todas as pessoas se a gente não fizer um plano, que é justamente na aposentadoria. Além disso, desperte a vulnerabilidade das situações que podem levar uma pessoa a virar a vida financeira de cabeça para baixo. Quais são elas: uma morte prematura, invalidez causada por um acidente e as doenças. Essas são situações que não batem na porta para avisar, são completamente imprevisíveis, não temos como evitar e muitas delas podem trazer consequências permanentes”, explicou.

De acordo com Simone, é importante mostrar a inevitabilidade da morte. “Parece meio óbvio, mas ainda tem muita gente que acha que acha que é super homem”, brincou. Além disso, ela explicou também sobre a importância de vender o que aquela apólice pode fazer pelo seu cliente. “Invés de falar simplesmente, aqui está sua apólice, que tal conduzir para aqui está toda a cobertura da educação da sua filha”, comentou.

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