Primeiro Esquenta RD Hostel traz insights poderosos sobre marketing, vendas e inovação

A RD Station realizou nesta quarta-feira, dia 18, seu primeiro Esquenta RD Hostel Marketing + Vendas. O evento online e gratuito abriu a temporada de quatro meses de programação do RD Hostel 2021. O encontro trouxe insights poderosos sobre como as áreas de Marketing e Vendas podem trabalhar de forma mais inteligente e integrada. Tivemos nomes da ESPM, Hubify, Cia da Consulta, Ramper, Linkedyou, Take Blip, Profissas e especialistas da RD Station.Um dos destaques foi o painel Menos força, mais produtividade: o método PEACE para gestão de vendas, que deu dicas para garantir as metas batidas com menos incerteza e mais eficiência.

O painel foi comandado por Luís Lourenço, diretor de CRM na RD Station, que iniciou falando sobre a produtividade do mercado de vendas. Nos últimos dois anos, ele e sua equipe conversaram com diversas empresas nos mais variados segmentos, com a seguinte pergunta: o que você precisa fazer hoje para dobrar suas metas em curto prazo? A grande maioria disse que era preciso investir mais em marketing. Outra resposta que apareceu bastante foi a aposta em força bruta, prospectando mais de uma vez.

“Deparando com as duas respostas, a gente percebe que o marketing digital é uma estratégia de médio a longo prazo. Já com a força bruta você pode até ter alguns sucesso no curto prazo mas não é uma estratégia sustentável. O que a gente percebeu é que a maior parte das empresas tem muita energia sem foco e isso é desperdício. Como as empresas podem ter foco na coisa certa? Pensando nisso, nós desenhamos o PEACE, que é uma metodologia para gestão de vendas em alta perfomace”, diz Luís.

PEACE é um acrônimo dos cinco pilares da metodologia: Processo, Empoderamento, Abordagem, Conversão e Evolução. O público-alvo são gestores de vendas, executivos e empreendedores de empresas em diferentes níveis de maturidade, de todos portes e segmentos. “É importante ressaltar, que o PEACE é para qualquer tipo de negócio, empresa, segmento e momento”, explica Luís.

A metodologia é de fácil aprendizado e aplicação rápida no dia a dia, como um guia para acompanhar o gestor na jornada de compreender o processo comercial e o funil de vendas e otimizá-lo da melhor forma, sem precisar aumentar os investimentos ou sacrificar sua margem de lucro. São trabalhados tópicos como organização de tarefas, engajamento do time, formas mais eficientes de comunicação, acompanhamento de resultados e implementação de melhorias.

Outro painel que chamou atenção foi: Como fazer sua empresa crescer de maneira previsível com Marketing e Vendas, comandado por Karlone Paiva e Felipe Perna, ambos da RD Station. Eles destacaram estratégias que empresas de todos os portes podem adotar, usando ferramentas de marketing e CRM de vendas.“A ferramenta de marketing visa a geração e a qualificação de leads, enquanto o CRM acompanha esses leads dentro de um processo comercial. Quando as duas ferramentas são usadas juntas, é possível ter muito mais escala e previsibilidade de todo o funil de vendas”, diz Karlone.

Encerrando a tarde, Vitor Lambertucci e Lucas Lima, da Profissas, uma escola que se dedica à educação e empoderamento, trouxeram insights para quem deseja mudar o modelo de negócios, passando de B2C para B2B. Eles viveram essa mudança na prática e tiveram um crescimento de 1.000% no primeiro semestre deste ano. “O processo foi entender como as empresas precisam ser abordadas para se adequarem à demanda da sociedade por mais diversidade, e abordar de forma humana. Entender a dor da persona é o caminho”, disse Lucas.

O próximo Esquenta RD Hostel acontece no dia 15 de setembro e terá como tema Relacionamento com clientes. Em outubro acontece o grande evento, com duração de dois dias e, em novembro, o Check Out, com o planejamento para 2022.