Parceria com C6 Seg traz diversificação, maior rentabilização e mais clientes, afirmam corretores

Ele conheceu a operação do C6 Bank, com quem tem parceria desde janeiro deste ano, por meio da assessoria da Som.us, hoje chamada de C6 Seg. O objetivo inicial era diversificar o portfólio de produtos oferecidos, uma vez que sua base de clientes é formada por potenciais consumidores de soluções financeiras e de crédito.

Além da expansão do seu negócio, Fernandes destaca o apoio oferecido pela C6 Seg, incluindo a capacitação para que possa obter melhores resultados atuando em um novo mercado. “Temos treinamentos on-line e um suporte mais que especial, por meio de gerentes comerciais que estão disponíveis a qualquer momento, tanto para esclarecimento de dúvidas quanto para apoio no fechamento das vendas”, diz.

Agora, as expectativas são “as melhores possíveis”, especialmente com a expansão dos clientes na base do banco e de sua plataforma operacional. A previsão de Fernandes é expandir sua atuação para mais produtos financeiros e de crédito, principalmente “para o capital de giro com garantia dos recebíveis”.

Já o diretor da Elocor Corretora de Seguros, Edilson Leite de Araújo, diz que opera efetivamente com o C6 Bank há aproximadamente seis meses. Mas o interesse na parceria vem de antes mesmo da pandemia, que mudou o cenário no mercado. “Eu já tinha interesse porque a assessoria que dá suporte para a gente sempre falou da possível parceria com o C6 Bank como uma oportunidade para rentabilizar um pouco mais a corretora e diversificar a gama de produtos, hoje concentrada no ramo auto. A intenção é buscar novos nichos de mercado, aproveitando o fato de a C6 Seg oferecer a possibilidade de agregar valor”, comenta Araújo.

Para ele, o futuro do corretor de seguros passa necessariamente pela comercialização de produtos bancários, até como consequência natural do novo cenário criado pela pandemia. “Há, de fato, um novo patamar para a gente trabalhar e diversificar a carteira da corretora”, observa.

“Não tínhamos conhecimento desse mercado. Então, está sendo um aprendizado novo de comercialização desses produtos bancários. Não tínhamos expertise de trabalhar com banco”, afirma. Ele explica que oferece esses novos produtos para quem já integra a carteira de negócios de sua corretora e também no processo de prospecção de clientes.

Araújo vê como ponto positivo o atendimento em tempo real da C6 Seg, que fica de prontidão para esclarecer dúvidas do corretor e do cliente e para resolver pendências dos segurados. “A resposta é de imediato”, diz, acrescentando como benefício a recorrência do rendimento obtido com a venda dos produtos e serviços. “Temos um produto novo que oferece um rendimento que é permanente, enquanto o cliente estiver na nossa base”, afirma.