7 passos para ter na empresa uma máquina de vendas
Para toda empresa é imprescindível ter uma área comercial qualificada, possibilitando bons números de vendas e alavancando o resultado dos negócios. Ou seja, é preciso construir uma máquina de vendas na estrutura da empresa, pronta para aplicar e acelerar os lucros.
Para mostrar o caminho para esta estruturação, a Itibam Business realizará nos dias 17, 19, 24 e 26 de novembro, às 18h59 a oficina Máquina de Vendas. As inscrições podem ser feita pelo link: https://materiais.itibambusiness.com.br/356df036701492010110.
O objetivo é mostrar para os participantes a necessidade da criação de um plano de ataque na área comercial, com táticas poderosas, identificando erros na operação, encontrando soluções simples e eficientes que proporcionem resultados rápidos.
Antecipando o conteúdo do curso, a Itibam estabeleceu sete passos para melhoria da área comercial das empresas:
1 - Crie um plano de ataque - leve em conta a sua realidade, criando táticas emergenciais de alto crescimento.
2 - Defina objetivos de crescimento - isso com a criação de objetivos claros para serem atingidos.
3 - Estruture a operação comercial - é preciso estruturar ou corrigir ações da área comercial que estejam travando a operação comercial.
4 - Defina o cliente ideal - um dos pontos fundamentais para vender mais é saber escolher para quem vende. Para isso crie o seu cliente ideal.
5 - Crie metas - essas devem ser várias: metas da empresa, metas da equipe, metas por vendedor, metas meio e metas fim.
6 - Estabeleça um funil de vendas - esse é a espinha dorsal de uma operação comercial. É importante criar as etapas de um funil, calcular os objetivos de conversão e definir os indicadores.
7 - Dimensione a estrutura necessária - tem que saber o que se precisa para atingir os objetivos. Quais recursos serão necessários: pessoas, dinheiro e ferramentas.
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