Qual a melhor época do ano para inaugurar uma franquia?

Qual é a melhor época do ano para inaugurar uma franquia? Essa é uma pergunta que ouço com certa frequência em contato com futuros franqueados ou mesmo do empreendedor que já navega no sistema de franquias e pretende experimentar outro segmento. O que costumo sugerir aos colegas é: hoje! Sim, a melhor época para inaugurar sua unidade é sempre “hoje”! Naturalmente, existem alguns pontos de reflexão a respeito que trataremos neste artigo.

Penso que, em primeira análise, o segmento que você pretende atuar é um dos aspectos a ser considerados, pois existem atividades que possuem linearidade de demanda e outros que possuem sazonalidade bastante acentuada. Por exemplo, quando nos dirigimos ao segmento de vestuário, existe demanda do consumidor durante o ano todo, de acordo com a estação e coleção ofertada. Se partimos para o segmento de serviços de educação e cursos profissionalizantes, a tendência de maior movimento está em épocas como início e meio de ano, no entanto, existe uma curva de aprendizagem do negócio e a rotatividade dos alunos, de forma que a captação é constante.

Então, seria correto aguardar para realizar a abertura somente em janeiro, se tenho a possibilidade de fazer isso antes e tornar a unidade escolar familiar a comunidade de clientes que estou presente? Vamos, agora, pensar em um segmento bem específico, bem particular: uma franquia no varejo de chocolates. Aí, você pensa: claro que inaugurarei minha loja às vésperas da Páscoa, é praticamente óbvio! Pois bem, já parou para pensar que é um produto que tem vendas o ano inteiro? Sim, Natal e Páscoa, trazem maior volume de vendas, mas será que faz sentido deixar de abrir a operação e entre a inauguração e o período de pico de vendas, não explorar tudo que o mercado pode oferecer? Pois bem, amigos, percebemos, pela óptica de demanda, que a inauguração da unidade não deve ser postergada.

Outra forma de pensarmos sobre o tema é em relação a capital de giro, fluxo de caixa e disponibilidade de capital para implantação e início de operações. Neste caso, recomendo que a decisão esteja pautada por “pés no chão” e sobretudo, análises claras que não sejam conduzidas pela empolgação – que é natural de quem está em momento de empreender. Se você ainda não possui o capital integral, que contemple a implantação, início de operações, e giro até realização do ponto de equilíbrio, existem no mercado linhas de crédito que possibilitam a viabilidade do empreendimento. Essa decisão é muito particular e, caso você não esteja diante de uma oportunidade imperdível, é sempre interessante compreender pelo menos duas coisas, a saber: a) o quanto você pode esperar e acumular o montante necessário para abertura saudável de sua operação ou, b) o montante que será necessário disponibilizar de capital de terceiros, em relação ao montante que possui e o quanto isso será um trampolim que impulsiona ou que derruba.

Vejamos, agora, um dos fatores que talvez seja o mais importante nesta situação de compreender melhor momento de empreender: sua situação pessoal, seu momento de vida, afinal, isso pode ser decisivo no sucesso de sua unidade franqueada. Para ilustrar o que quero chamar momento de vida, refiro-me a situações como: ter recentemente se casado ou separado; ter se mudado de cidade; ter um ente muito próximo que esteja em tratamento de saúde com situação de risco; ter havido alguma perda recente na família; ter sido demitido (a decisão de empreender não poder ser uma revolta pela demissão)... São situações que não condenam a decisão de empreender, mas vão ao encontro da importância do autoconhecimento do empreendedor, pois determinadas situações podem ser gatilho para algumas pessoas e agir como âncoras para outras.

Há, ainda, a decisão baseada na oportunidade: pensemos que você está com o capital planejado e disponível, decidiu o segmento e a franqueadora que será sua parceira, sua situação familiar está propícia para seus projetos, mas você tenha planejado uma viagem para, na volta, engatar o negócio. Eis que surge o ponto comercial que você estava buscando há tempos, reunindo condições arquitetônicas, comerciais e de localização ideais! É um momento de escolhas de prioridade, afinal, você pode demorar meses para conseguir outra oportunidade como esta!

De maneira geral, o objetivo desta “conversa” escrita é provocar alguma inquietação em fatores que envolvem a decisão pelo momento de empreender e abrir um negócio. Espero ter proporcionado algumas reflexões que eventualmente você ainda não tivesse idealizado. Parafraseando o poeta, “quem sabe faz a hora, não espera acontecer”, então, de forma pensada e por vezes impulsionada pela oportunidade, se chegou o momento, estruture seu plano de negócios, mire em seu objetivo e faça acontecer!

Sobre o GEF

O GEF – Grupo de Excelência em Franquias é um grupo formado por profissionais voluntários especializados em Franchising que dedicam tempo e conhecimento para disseminar boas práticas e fomentar o estudo sobre o sistema de franquias no Brasil. Criado dentro do CRA/SP – Conselho Regional de Administração de São Paulo, o GEF atua totalmente vinculado e sob a orientação do CRA, representando a entidade.

*Sobre Arlan Roque

Arlan Roque é especialista em franchising e gestor de expansão e novos negócios em franqueadora líder de seu segmento com mais de 2.200 operações no Brasil. Membro da primeira turma do MBA em Gestão de Franquias realizado pela FIA/USP e ABF. É autor do livro: “Franquias – Tudo o que você precisa saber” e membro voluntário do GEF - Grupo de Excelência em Franquias do CRA/SP