Seguradora cresce mais de 430% em seguros para pessoas físicas

Em 2017, a AXA Seguros obteve um crescimento de 52% em sua receita no país, quando comparado a 2016, totalizando pouco mais de R$ 1 bilhão. Globalmente, a companhia cresceu 8% também quando comparado a 2016.

Philippe Jouvelot, presidente da companhia, atribui o resultado ao desempenho das linhas de negócios, em especial, à voltada para pessoas físicas, com alta de 431%; seguida por aviação, com um crescimento de 77%; garantia, 68% e empresarial, 32%. “O crescimento da AXA Seguros foi superior ao do mercado em geral, de 7,3”, comparou.

Segundo ele, “nós conseguimos crescer em número de novos negócios, não mais que as demais seguradoras, porém, estamos fazendo igual, mas com uma base menor. Pelo menos 8% do que fazemos se transformam em negócios”. Para este ano, o executivo prevê um crescimento de 20%, chegando a R$ 1,2 bilhão.

Pessoa física

Sobre o desempenho da carteira para pessoas físicas, Guilherme Menezes, diretor Comercial Life & Affinity, comenta que o crescimento tão grande se deve a alguns fatores, entre eles, a retomada do poder de consumo pelas classes emergentes e o aumento da oferta de crédito.

E também pelo modelo de negócio da companhia, com foco na distribuição no varejo, bancos, administradoras de cartões de crédito e via concessionárias públicas. “Nós temos um relacionamento com mais de dois milhões de pessoas usando os produtos da AXA”, informa. No portfólio estão os produtos garantia estendida, roubo e furto de portáteis e proteção financeira.

Expansão

Com 10 filiais no país, o segredo do sucesso da seguradora é a diversificação da carteira e estar próxima aos clientes, explica Philippe Jouvelot. “As nossas filiais estudam exatamente as necessidades do mercado. Nos apresentamos com a capacidade de oferecer negócios como uma grande operação. O objetivo não é crescer de maneira que depois de dois ou três anos é preciso rever a carteira”.

No Brasil, a AXA Seguros começou em 2015 com riscos empresariais. “No país, 20% dos corretores detém 80% da produção dessa carteira. E o nosso segundo passo foi a parceria com as varejistas (distribuição de massificados)”, especifica o executivo. Sobre a estreia no ramo saúde, Jouvelot antecipa que isso já está no radar e pondera “O grande dilema é entrar com escala ou rapidamente adquiri-la. No ramo de saúde tem a questão da escala e da verticalização”.

Atualmente, a AXA Seguros conta com 4.388 corretores parceiros, 2,7 milhões de clientes e 17.785 apólices emitidas. No ano passado, a companhia disponibilizou a filial digital, uma central de relacionamento exclusiva para o atendimento aos corretores de seguros.