O momento das vendas especializadas tem exigido cada vez mais competências que vão além do domínio do produto ou serviço e habilidades para prospectar, relacionar-se com clientes, entender necessidades, negociar e partir para o fechamento de forma bem-sucedida.

O ano está transcorrendo de forma plena, com muitas oportunidades de negócios – tanto nas vendas especializadas, quanto varejo e serviços. Há empresas se dando muito bem, enquanto outras passam por dificuldades com volume de negócios insuficiente para prover o faturamento necessário. Para muitos empresários e gestores, está difícil manter a empresa operativa e em ritmo de crescimento.

É o momento de aproveitar da melhor forma possível os 5 meses que ainda restam para conquistar mais clientes e maiores vendas e, então, obter os resultados que ainda não forma alcançados no ano. Mas a caça desesperada de novos nichos e clientes não se converterá em venda rapidamente – em muitos segmentos, o ciclo de fechamento é lento e requer alguns meses até a primeira compra dos prospects.

É o momento de acelerar os esforços de vendas para aumentar o faturamento e cortar custos para incrementar o lucro.

No concorrido mundo das vendas especializadas, dominar o produto ou serviço que pretende vender e ter habilidades em vendas não está sendo suficiente para arrancar na frente dos concorrentes e integrar o grupo dos campeões de vendas.

Em mercados competitivos, independente do cenário de demanda alta ou baixa para a venda de produtos e serviços especializados, prevalece a regra número 1 para vender mais: se os negócios vão bem, prospecte novos clientes; se vão mal, prospecte em dobro.

Empresários e gestores de vendas estão em pânico por verem seus vendedores gerando oportunidades e convertendo pouca coisa em vendas!

Há um segredo para o sucesso nas vendas consultivas – aquelas que requerem especialização e domínio técnico – apena 15% dos vendedores são os chamados “de alto desempenho”. Isso significa que pelo menos 85% dos vendedores são de médio ou baixo desempenho e iosso ocorre porque trabalham sem consistência e pleno domínio das práticas em vendes que produzem os resultados necessários.

O encerramento do primeiro trimestre do ano traz a tarefa de analisar os resultados empresariais e sobretudo os desempenhos em vendas por vendedor e da empresa como um todo.

Desempenho em vendas e prosperidade empresarial caminhão juntas, são situações interligadas e em geral uma depende da outra. Se os vendedores forem de qualidade, a engrenagem se movimenta de forma tranquila e eficiente; se, ao contrário, forem de qualidade precária, a engrenagem não se movimentará com a velocidade e eficiência que se espera.