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TOKIO MARINE SEGURADORA

Competências que os líderes precisarão para a retomada e recuperação dos resultados

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

O desafio pelos próximos 5 meses é, de fato, entrarmos no processo de retomada e recuperação dos resultados empresariais, à medida que o nível de restrições vai diminuindo e o mercado vai se abrindo cada vez mais. A meta é elevar rapidamente os resultados na forma de mais clientes, mais vendas e maiores lucros. E o ponto de partida são todas as lideranças da empresa, a começar pelo proprietário e então demais líderes e centralizadores de processos.

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A dúvida entre conquistar novos clientes e vender mais para aqueles da carteira atual

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Em tempos de retomada e recuperação da economia para compensar perdas recentes em faturamento e em lucro, existem duas maneiras de aumentar as vendas e, por consequência, a lucratividade dos negócios. Cada uma delas possui as suas peculiaridades e exigem ações completamente diferentes. Os esforços, investimentos e processos de vendas também são diferentes.

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Vendedores trafegam entre o bem e o mal na hora de ir para o fechamento da venda

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Vendedores trefegam por um território nebuloso que pode representar o bem ou o mal na busca do sucesso para mais clientes, mais vendas e maiores comissões. Afinal, fazem tudo correto desde a prospecção, até levantamento de necessidades e construção de afinidade e empatia com o decisor da negociação. Chegam até a contornar objeções de forma convincente, mas tropeçam na hora de partir para o fechamento, uma vez que há sempre o risco de um concorrente dominar técnicas mais brilhantes na hora de finalizar mais uma negociação.

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