Brasil,

TOKIO MARINE SEGURADORA

Chegou a hora de tomar atitude com equipes que não cumprem objetivos

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O ano está transcorrendo de forma plena, com muitas oportunidades de negócios – tanto nas vendas especializadas, quanto varejo e serviços. Há empresas se dando muito bem, enquanto outras passam por dificuldades com volume de negócios insuficiente para prover o faturamento necessário. Para muitos empresários e gestores, está difícil manter a empresa operativa e em ritmo de crescimento.

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Reconquista dos clientes inativos é inevitável no esforço para mais vendas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

É o momento de aproveitar da melhor forma possível os 5 meses que ainda restam para conquistar mais clientes e maiores vendas e, então, obter os resultados que ainda não forma alcançados no ano. Mas a caça desesperada de novos nichos e clientes não se converterá em venda rapidamente – em muitos segmentos, o ciclo de fechamento é lento e requer alguns meses até a primeira compra dos prospects.

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Desvendamos o segredo dos profissionais que atuam em alto desempenho em vendas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Há um segredo para o sucesso nas vendas consultivas – aquelas que requerem especialização e domínio técnico – apena 15% dos vendedores são os chamados “de alto desempenho”. Isso significa que pelo menos 85% dos vendedores são de médio ou baixo desempenho e iosso ocorre porque trabalham sem consistência e pleno domínio das práticas em vendes que produzem os resultados necessários.

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A técnica de fechamento mais poderosa para mais clientes e maiores vendas

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No universo das vendas especializadas de serviços e produtos, criar oportunidades de negócios é apenas parte da rotina dos vendedores. A outra parte é transformar um percentual dessas oportunidades em negócios finalizados ou fechamentos. Para isso, dominar uma técnica de fechamento de vendas é condição imprescindível para o cumprimento das metas de vendas e aumento da carteira de clientes.

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