Dia das Mães, o segundo Natal do comércio: Venda online deve bater recorde em 2025, aponta Seconds

O brasileiro está disposto a abrir ainda mais a carteira para dizer “obrigado, mãe”. Levantamento inédito da Seconds, plataforma líder em gestão e maximização de lucratividade para anunciantes no Mercado Livre – a maior plataforma de vendas da América Latina, projeta que o ticket médio do Dia das Mães saltará para R$ 173,64 em 2025, superando em 5,13 % o valor de 2024 (R$ 169,46) e consolidando a data como a segunda mais importante do varejo – atrás apenas do Natal.

Dados que impressionam

A Seconds registrou significativos avanços nas vendas dos últimos dois anos neste mesmo período:

- 2023: 3,68 milhões de vendas e R$ 609,2 milhões em transações.
- 2024: Salto para 6,94 milhões de vendas (+88,3%) e R$ 1,17 bilhão em volume transacionado (+93,1%).

“Os números mostram que o consumidor online não busca apenas presentes, mas experiências completas. Esse movimento abre espaço para que sellers criem kits personalizados e impulsionem margens”, analisa Thiago Trincas, CEO da Seconds.

Raio-X do consumo: Quem lidera e o que vende

O comportamento do consumidor também reforça o otimismo do setor. Em 2023, o destaque foi para Casa, Móveis e Decoração, seguida por Saúde e Beleza, com os três produtos mais vendidos nesse período foram:

- Kits de óleos e hidratantes (53,2%)
- Kit de toalhas (22%)
- Perfume ou kit de perfume e hidratante (21,7%)

Com um ticket médio de R$ 165,17, o setor já indicava sinais de aquecimento e diversificação de categorias.

Já em 2024, além da permanência de itens para casa, o segmento de Roupas e Acessórios liderou com 45,7% das vendas, seguido por Chocolates e Cestas Gourmet (22,9%) e Itens de Decoração (18%), e o ticket médio aumentou para R$ 169,46.

Projeção para 2025

Já a projeção para 2025 é de um ticket médio de R$ 173,64, revelando crescimento de 5,13% no valor médio das transações. Além disso, a projeção da plataforma revela otimismo e vendas em ascensão. São esperados, neste ano, 9 milhões de vendas e R$ 2,27 bilhões em transações.

“Esses números indicam uma forte expansão do mercado para o Dia das Mães, refletindo maior engajamento dos consumidores e aumento expressivo nas transações e faturamento para o período”, destaca Trincas.

Insights-chave de 2023 a 2024

· Mudança de hábito: itens de autocuidado (óleos, hidratantes, perfumes) que dominaram 2023 perderam espaço para experiências de moda em 2024.

· Ascensão gourmet: chocolates e cestas premium estrearam no top 3 (22,9 %), indicando apelo emocional somado a conveniência.

· Fôlego para o lar: mesmo com variação de tendências, “Casa, Móveis & Decoração” manteve a coroa por dois anos consecutivos.

O que esperar de 2025

1. Kits híbridos (“roupa + item de decoração”) devem ganhar vitrines, capitalizando no desejo de presentear com algo tangível e com significado estético.

2. Personalização algorítmica: sellers que utilizam dashboards preditivos da Seconds poderão ajustar preços em tempo real, capturando a alta demanda nas duas semanas que antecedem a data.

3. Gasto consciente, porém, maior: a projeção de ticket médio em R$ 173,64, 5,13% maior do que o ano anterior, reflete inflação moderada e maior disposição a comprar produtos de valor agregado.

“Quando combinamos análise preditiva com atuação estratégica nos anúncios, cada real investido em mídia retorna múltiplos em visibilidade e conversão. O Dia das Mães 2025 será um palco essencial para testar essas alavancas”, conclui Trincas.

Sobre a Seconds

Fundada em 2018 e com sede em Curitiba (PR), a Seconds é uma startup de tecnologia que oferece soluções integradas para otimização da gestão de vendas nos principais marketplaces. Mais do que automação, a plataforma fornece inteligência estratégica, dados precisos e suporte humanizado para decisões assertivas, posicionando-se como aliada essencial para vendedores que buscam profissionalizar suas operações online.