Diante da desvalorização do real em relação ao dólar, da subida nos custos de produção e logísticos e da alta da inflação –de janeiro a setembro de 2021, o aumento acumulado nos preços do setor industrial chegou a 24,08% ao ano segundo o IBGE –, o segmento de Bens e Consumo ainda encontra grandes entraves sob um cenário econômico desafiador e incerto.

Porém, com a gradual retomada do Varejo Físico e as perspectivas de crescimento com a proximidade do Natal, o setor também vem investindo em uma nova modalidade de negócio, chamada TPM (Trade Promotion Management), que tem por objeto não só automatizar processos antes feitos manualmente via troca de e-mails ou planilhas de Excel, por exemplo, mas, sobretudo, metrificar a cadeia de verba comercial, assim como a internet faz com a publicidade.

Consumo Data-Driven

Por meio da utilização de Inteligência Artificial, Big Data e Analytics, grandes indústrias, do segmento de Bens e Consumo – como Grupo Bimbo, Genomma Lab, M. Dias Branco, Ontex e PepsiCo – estão implementando estratégias comerciais baseadas nos dados coletados a partir das ações em andamento nos Pontos de Vendas.

Além de coletar dados relacionados ao perfil de consumo e o comportamento do público-alvo em determinada rede varejista, por exemplo, e analisar indicadores de negócio, como volume de vendas, margem de lucro e market share, por meio da plataforma de TPM também é possível simular cenários. E isso por meio de um módulo transversal de inteligência comercial, que funciona como uma ferramenta analítica e de planejamento preditivo, calculando a elasticidade de preço e potencial de venda por tipo de acordo, marca e cliente.

“O Brasil é um país de dimensões continentais e com múltiplos canais de venda, que tiveram um crescimento diferente dependendo da região. O mercado de “atacarejo”, por exemplo, cresceu 9% em relação ao ano passado, em especial nas regiões do Sul e do Norte, e em São Paulo. Precisamos de informação, de processos e de tecnologia para empoderar o time de vendas para realizar melhores negócios e construir melhores acordos comerciais neste momento desafiador. Nesse sentido, o TPM (sigla em inglês para Trade Promotion Management) para gestão de verbas comerciais, que já é um mercado em constante crescimento na América do Norte e na Europa, tem se mostrado como tendência na retomada do Varejo Físico no Brasil”, analisa Thomaz Camanho, fundados e CEO da Arker.

Levantamento realizado pela Arker, empresa pioneira no mercado nacional de Trade Promotion Management (TPM) que se juntou a Neogrid recentemente, aponta que a digitalização de verbas comerciais pode gerar rentabilidade de até 10% para empresas. O que representa um ganho de R$ 20 milhões para uma empresa com faturamento anual de R$ 200 milhões.

Sobre a Arker

A Arker, recém adquirida pela Neogrid, é uma empresa brasileira de tecnologia, pioneira no mercado nacional de Trade Promotion Management (TPM). Especializada em oferecer soluções tecnológicas para controle, visibilidade e assertividade na gestão de verbas comerciais e contratos, a empresa faz uso de ferramentas que abarcam desde o planejamento orçamentário até a execução e a comprovação de ações comerciais por meio de reconhecimento de imagem.

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