Começar uma loja virtual pode gerar muitas dúvidas, uma delas é sobre o que vender na interne. Mas a estratégia de focar em um seguimento, ou nicho de mercado, pode ser uma grande iniciativa para alcançar a confiança de seu público-alvo.

A vantagem de focar em um nicho de negócio é que seu empreendimento pode se tornar autoridade no ramo, e atrair consumidores que estão em busca de um commerce especialista, é importante investir nessa relação com consumidor, pois pode ser muito benéfica a curto e longo prazo.

Além de investir em um nicho de e-commerce, há também a estratégia de atuação com o micro nicho de mercado, onde o objetivo é mais segmentado. Como é o caso da Futfanics, uma empesa de esporte que existe há 7 anos, e quando decidiu focar o e-commerce em futebol revelou ser um grande sucesso de vendas. O crescimento atingiu excelentes números logo no segundo ano de operação, alcançando o faturamento de R$ 1 milhão em vendas. "Foi uma curva ascendente, bem rápida. Desde então, o crescimento não parou, anualmente, entregamos 20% de crescimento da empresa", acrescenta André Garcia, idealizador da Futfanics;

Ao contrário do que muitos pensam, focar em um nicho de negócio não diminui o número de vendas, mas foca em um nicho de consumidores, e como no e-commerce não existe a barreira geográfica, o produto comercializado pode chegar em qualquer lugar.

A empresa Queijo d’Alagoa-MG, nasceu em 2009, na cidade de Alagoa, no sul de Minas Gerais, está na plataforma online desde 2012, fazendo sucesso com suas entregas em todo território brasileiro. E mesmo comercializando queijo, um produto perecível, o processo de logística é muito simples, quando planejado. Ou seja, é possível comercializar qualquer produto na internet com sucesso, pois atrai consumidores de todos os lugares.

Outro parceiro Tray com e-commerce de nicho, é a RS Discus, que foca suas atividades em peixes ornamentais, assessórios e móveis para aquário. O sucesso foi tanto, que seu rendimento anual, passou de R$ 400 mil para R$ 2 milhões apenas com o e-commerce. Roberto Sentanin, proprietário da Rs Discus diz estar maravilhado com as possibilidades e retornos oferecidos pela internet: "Muitas pessoas só vão para olhar na loja física e você tem gasto com energia, funcionário, então se tornou uma desvantagem. Na internet é diferente, lá o site é 24 horas, sete dias por semana, e não tem uma série de custos", explicou.

Sobre a Tray

Com 17 anos de história, a Tray - unidade de e-commerce da Locaweb - é uma das empresas de tecnologia brasileira mais competitivas do mercado. Sua plataforma robusta oferece produtos e soluções exclusivas, integrações com os maiores marketplaces do país, além uma interface amigável e 100% customizável. Ideal para todos os estágios do empreendedor online, fornece um ecossistema completo que atende desde o pequeno varejista até as grandes operações, através da sua divisão corporativa Tray Corp.