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AWS anuncia novos programas da rede de parceiros da AWS para aceleração da transformação do cliente na nuvem

  • Crédito de Imagens:Divulgação - Escrito ou enviado por  Isadora Figueredo Vieira
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ISV Partner Path simplifica como os provedores independentes de software (ISVs) criam, comercializam e vendem soluções na AWS

Nova ferramenta de código aberto Software as a Service (SaaS) Boost ajuda ISVs a migrar rapidamente soluções para o modelo de entrega SaaS

Serviços profissionais de terceiros disponíveis no AWS Marketplace possibilitam que clientes contratem e adquiram serviços e softwares em catálogo digital

Hoje, no AWS re:Invent, a Amazon Web Services, Inc. (AWS), uma empresa da Amazon.com, apresentou diversos novos programas da rede de parceiros da AWS (APN), novas competências AWS e ofertas expandidas do AWS Marketplace. A novidade é anunciada juntamente à inclusão de mais de 10 mil novos parceiros a APN. Atualmente, mais de 90% de empresas da Fortune 100 e a maioria das empresas da Fortune 500 utilizam as soluções e os serviços de parceiros da AWS.

Os novos programas de parceiros da AWS anunciados no re:Invent incluem:

ISV Partner Path, programa projetado especificamente para ajudar os ISVs a criar e expandir negócios de sucesso na nuvem. O novo programa reconhece ISVs pelas competências e especializações da AWS que possuem, em todos os setores, casos de uso e workloads, para demonstrar aos clientes por que seu software é o mais adequado para um caso de uso específico. O ISV Partner Path oferece aos parceiros da AWS acesso a programas selecionados, orientação prescritiva, suporte da AWS e outros recursos destinados exclusivamente a ajudá-los a acelerar o crescimento de seus negócios. Também faz parte do ISV Partner Path o AWS ISV Accelerate, programa que alinha as equipes de vendas da AWS e dos ISVs e fornece aos ISVs um caminho claro para uma venda conjunta bem-sucedida com a AWS, conectando-os aos milhões de clientes ativos da AWS. O ISV Partner Path substitui os requisitos de nível de parceiro anteriores que os ISVs tinham na APN e concentra-se no reconhecimento e na validação do nível de serviço. Para mais informações sobre como começar, acesse: https://aws.amazon.com/partners/.

O AWS SaaS Boost é um ambiente de referência de código aberto pronto para uso que ajuda os ISVs a migrar rapidamente seus aplicativos para um modelo de entrega de SaaS na AWS. Com o AWS SaaS Boost, os ISVs podem criar, provisionar e gerenciar aplicativos SaaS com mais confiança, com base nas melhores práticas da AWS e em modelos comprovados de centenas de empresas de SaaS de sucesso. O ambiente assume o trabalho pesado de lançar ofertas de SaaS ao guiar os criadores de software pelos processos de migração e operação, possibilitando a mudança para SaaS com a menor quantidade de fricções possível. Também fornece às organizações elementos básicos de software prontos para uso que executam workloads SaaS na nuvem, como automação de deployment, analytics, dashboards, faturamento e mensuração, reduzindo o tempo de desenvolvimento e experimentação e disponibilizando o software para os clientes com mais agilidade. Para começar a usar o AWS SaaS Boost, acesse: https://aws.amazon.com/partners/saas-boost.

Agora, clientes podem encontrar e adquirir serviços profissionais dos parceiros da AWS diretamente no AWS Marketplace. Até agora, clientes da AWS precisavam encontrar e contratar serviços profissionais fora do AWS Marketplace e não conseguiam identificar softwares e serviços associados em uma única experiência de aquisição. Com os serviços profissionais de parceiros da AWS disponíveis no AWS Marketplace, os clientes têm uma maneira simplificada de comprar e pagar por softwares e serviços em um único local. Os clientes podem agilizar ainda mais a compra de serviços profissionais e softwares com termos de contrato padrão. Empresas de serviços profissionais participantes incluem Computacenter, Presidio e Rackspace. Clientes que quiserem adquirir serviços profissionais no AWS Marketplace poderão começar hoje mesmo.

AWS expande seu programa de competências com quatro novas áreas: Viagens e Hospitalidade, Energia, Migração de Mainframe e Segurança Pública e Resposta a Desastres. O programa de competência da AWS identifica integradores de sistemas (SI), provedores de serviços gerenciados (MSP) e ISVs parceiros que demonstraram proficiência técnica profunda e sucesso do cliente em workloads, setores ou casos de uso específicos. O programa de competência da AWS inclui categorias em áreas de solução como machine learning, internet das coisas (IoT), DevOps e Big Data, bem como setores verticais da indústria, como educação, serviços financeiros, governo e varejo. Ao expandir para viagens e hospitalidade, energia, migração de mainframe e segurança pública e resposta a desastres, a AWS está ajudando clientes de setores fundamentais a entender melhor quais produtos e serviços de tecnologia foram examinados, validados e verificados de acordo com altos níveis de exigência e que podem ajudar os clientes em suas jornadas na nuvem. As competências de viagens e hospitalidade, assim como de segurança pública e resposta a desastres, já estão disponíveis. Migração de mainframe e energia estarão disponíveis no início de 2021. Para mais informações e a lista completa de parceiros de competência, acesse: https://aws.amazon.com/partners/competencies.

“Estamos animados em continuar a lançar novos programas e serviços para ajudar nossos milhares de parceiros da AWS em todo o mundo”, afirma Doug Yeum, Head Global de Canais e Alianças da AWS. “À medida que mais organizações migram rapidamente para a nuvem, a maioria delas está usando parceiros da AWS que conhecem e em quem confiam para fornecer tecnologia e conhecimento especializado. Para ajudar nossos parceiros, continuamos investindo muito e facilitando ainda mais para eles criarem negócios bem-sucedidos na nuvem da AWS e, em última análise, garantirem que os clientes tenham acesso aos melhores softwares e serviços para suas jornadas na nuvem”.

Veja o que parceiros e clientes estão dizendo sobre os novos programas de parceiros:

AWS ISV Partner Path

A Urban.io oferece dispositivos de IoT de nível industrial para obter dados acionáveis na construção de uma organização em seus sistemas de negócios a baixo custo. “O ISV Partner Path foi incrível para acelerar nossa parceria com a AWS", conta Rob Cumming, CEO da Urban.io. “Nosso gerente de desenvolvimento de parceiros da AWS nos indicou para o piloto e, com ele, alcançamos a qualificação de engajamento do cliente. Isso, por sua vez, deixou a promoção das nossas ofertas do AWS Marketplace para assinaturas de IoT muito mais atraente para os representantes de vendas diretas. No geral, esse programa realmente mudou o padrão para nós”.

A Local Measure é uma plataforma de experiência ao cliente que ajuda empresas de todo o mundo a identificar, compreender e interagir com seus clientes, com foco em fidelização. “O ISV Partner Path possibilitou que nossa equipe acelerasse nossa parceria e forneceu suporte para a Local Measure, expandindo globalmente nosso relacionamento com a AWS”, explica Jonathan Barough, CEO da Local Measure. “Sem esse programa, teríamos enfrentado desafios ao entrar em algumas iniciativas que já nos ajudaram a conhecer novos parceiros e clientes da AWS em outras regiões”.

AWS SaaS Boost

Com escritórios na Nova Zelândia, Austrália e EUA, a MAGIQ Software oferece uma plataforma de nuvem para o setor público líder de mercado, com mais de 550 clientes. Seu software fornece um sistema empresarial para organizações do setor público, de forma que possam gerenciar com facilidade e segurança o desempenho de toda sua operação a partir de um único sistema. “Na MAGIQ Software, nossa estratégia inicial era de elevação e mudança. No entanto, o SaaS Boost nos possibilitou mudar para um modelo de entrega SaaS em meses, em vez de anos. Isso nos permite tirar proveito da arquitetura nativa da nuvem, como multilocação, alta disponibilidade, e um processo de lançamento automatizado”, explica Nick Parnham, Gerente de Desenvolvimento de Software da MAGIQ. “O SaaS Boost nos permitiu a redução de custos operacionais e de implantação, o que pode ser repassado aos nossos clientes. Com o SaaS Boost, nossas equipes podem passar mais tempo inovando e adotando AI/ML. Para a MAGIQ Software e nossos clientes, essa é uma grande vitória”.

Programas de competência da AWS

A Reltio é uma empresa SaaS que projeta e desenvolve soluções de software. Com oferta de gerenciamento de dados mestre, ferramentas de BI e analytics, aplicativos de negócios em pacote horizontal e soluções de infraestrutura de dados, a Reltio possui clientes em todo o mundo. “O novo programa de competências de viagens e hospitalidade da AWS é uma iniciativa importante da indústria para um setor que enfrenta disrupções sem precedentes”, declara Manish Sood, Diretor de Tecnologia, Fundador e Presidente da Reltio. “Estamos orgulhosos por sermos um parceiro de lançamento para essa nova competência da AWS e por sermos reconhecidos pela nossa primeira plataforma nativa na nuvem de gerenciamento de dados mestre para dados corporativos em escala, um requisito essencial para se conectar com viajantes e hóspedes. Os inovadores do setor de hospitalidade estão adaptando rapidamente os modelos de negócios e introduzindo novos produtos e serviços, ao mesmo tempo em que protegem os relacionamentos com os clientes que os beneficiarão assim que a pandemia diminuir”.

Sobre a Amazon Web Services

Por 14 anos, a Amazon Web Services é a plataforma em nuvem mais abrangente e amplamente adotada no mundo. A AWS oferece mais de 175 serviços completos para computação, armazenamento, bancos de dados, redes, análises, robótica, aprendizado de máquina e inteligência artificial (AI), Internet das Coisas (IoT), mobilidade, segurança, híbrido, realidade virtual e aumentada (VR e AR), desenvolvimento, implantação e gerenciamento de mídia e aplicativos de 77 zonas de disponibilidade (AZs) em 24 regiões geográficas, com planos anunciados para mais 18 Zonas de Disponibilidade e mais seis regiões da AWS na Austrália, Índia, Indonésia, Japão, Espanha e Suíça. Milhões de clientes - incluindo as startups que mais crescem, as maiores empresas e as principais agências governamentais - confiam na AWS para alimentar sua infraestrutura, tornar-se mais ágil e reduzir custos. Para saber mais sobre a AWS, visite aws.amazon.com.

Sobre a Amazon

A Amazon é guiada por quatro princípios: obsessão do cliente em vez de foco no concorrente, paixão pela invenção, comprometimento com a excelência operacional e pensamento de longo prazo. Comentários de clientes, compras com um clique, recomendações personalizadas, Prime, Fulfillment by Amazon, AWS, Kindle Direct Publishing, Kindle, tablets Fire, Fire TV, Amazon Echo e Alexa são alguns dos produtos e serviços pioneiros da Amazon.


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