Como vender um imóvel high ticket; especialista explica

Vender um imóvel de R$ 30 milhões exige mais do que anúncios e negociações tradicionais. Para Bruno Cassola, corretor de imóveis de luxo com atuação no litoral norte catarinense, região com o metro quadrado mais valorizado do Brasil, o segredo está no relacionamento interpessoal com os clientes. “O verdadeiro diferencial está em fazer o básico com excelência: com ética, transparência, verdade, conexão genuína e sinceridade. O cliente se torna fiel quando percebe que o profissional realmente gerou valor e concretizou um negócio sólido, rentável e confiável”, destaca.

Com quase 20 anos de experiência, Bruno Cassola explica que o cliente que compra imóveis milionários tem um perfil diferente dos demais e não é captado através de propagandas. "É um cliente conquistado através de relacionamento ou até mesmo por indicações de quem já conhece o nosso trabalho. É uma venda muito mais interpessoal, que exige conhecimento sobre o perfil do cliente e suas expectativas, além, claro, de entender muito bem o mercado para oferecer as melhores oportunidades e experiências", explica.

Uma venda high ticket também exige que o corretor apresente a região e os empreendimentos para os clientes que moram em outros estados, como é o caso dos produtores e empresários do agronegócio - público que representa cerca de 30% dos clientes de Cassola. "O cliente que não mora na região precisa ter uma grande experiência para querer investir por aqui. Nesses casos, além de conhecer os diferenciais dos empreendimentos, vale oferecer passeios que impressionam e que mostram o potencial turístico da cidade, por exemplo. Eu geralmente atendo pessoas com mais de 40 anos, que se interessam por experiências de lazer familiares", relata. “Ir até a cidade de origem do cliente para conhecer seus negócios também é uma forma de estreitar o relacionamento”, diz o especialista.

A atuação de Cassola está concentrada em Balneário Camboriú e na Praia Brava de Itajaí, áreas que se destacam pelo alto padrão dos empreendimentos e pela alta valorização imobiliária. "Mostrar a esse público nossa seriedade, tempo de carreira, visão e conhecimento de mercado é fundamental quando se trata de uma venda que envolve grandes valores. Nossa consultoria qualificada utiliza pilares de segurança, como estudos de mercado e atendimento personalizado", completa.

Sobre o Bruno Cassola

Eleito campeão em vendas, premiado 10 vezes pelas renomadas construtoras FG e Embraed em Balneário Camboriú, é considerado uma autoridade em vendas de apartamentos de alto padrão na cidade. É empresário, administrador de empresas e corretor de imóveis especializado em ativos de alta rentabilidade. Atua há 18 anos no ramo imobiliário, especializado em imóveis de alto padrão em Balneário Camboriú, considerado o metro quadrado mais valorizado do Brasil. Possui registro no Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI), Conselho Regional de Administração (CRA) e no Cadastro Nacional de Avaliadores de Imóveis (CNAI).