De CLT para CNPJ, executivo cria Startup Digital para controlar as Oportunidades de Negócio

Depois de atuar na linha de frente, como consultor comercial, no início da carreira, Gil Estigarribia Neto ocupou cargos executivos, sempre voltados à Administração do Negócio, Tecnologia da Informação e ao Marketing. Mas foi durante a pandemia, com a crise do mercado e graças à visão inovadora para trazer melhores negócios às empresas, a solução veio na forma de uma Startup, com foco exclusivo em resultados. A LeadMob, em apenas 18 meses de projeto com 2 meses agora de CNPJ ativo, já conta com 374 usuários ativos, que já conversaram com 385.667 clientes, trocaram 552.672 mensagens sempre dentro da plataforma e que já comemoraram 10.067 vendas efetuadas.

No Brasil e no mundo as Startups têm sido alvo de pesquisas pelo seu crescimento excepcional. O Google publicou um relatório de impacto em setembro deste ano onde, de 2016 a 2021, o Brasil foi o berço de 5 mil e saltou para 13 mil Startups espalhadas por 692 cidades. Outro dado impressionante é a quantidade de unicórnios, Startups avaliadas em US$ 1 bilhão: de zero para 21 em cinco anos.

Como toda ideia de sucesso, a necessidade de inovação levou à ação e criação de uma Startup inédita totalmente voltada para vendas. "Em qualquer negócio, o maior objetivo é a conquista de novos clientes e tudo começa com estratégias para chamar novos compradores", comenta o empreendedor. Com o avanço das técnicas do marketing digital, essa geração e controle dos leads passou a ser um grande desafio.

Apesar de tantas ferramentas disponíveis para a captação de leads, o volume de informações que elas trazem às vezes é subutilizado. Outro problema é a junção dos leads de outros locais como e-mail, WhatsApp e telefone, por exemplo e também o controle individual de cada consultor comercial. Segundo o administrador Gil Estigarribia Neto, "uma gestão de leads eficiente tem poder de amplificar significativamente os resultados". Com a LeadMob, o gestor visualiza todas as informações das negociações de seus consultores comerciais e também mensura o desempenho individual de cada um, com a agilidade que o mercado pede.

Com esse modelo de negócios disponível para repetição e escala, o mercado automotivo é o nicho inicial, mas o modelo é aplicável para todos os tipos de negócio onde a venda precisa de velocidade nas equipes de venda para atender ao lead de onde vier. Gil ainda lembra que "esse processo respeita todas as especificações da LGPD, o que garante a segurança e legitimidade do modelo exclusivo do negócio". O consumidor em potencial que de alguma maneira demonstrou interesse é que passa a ser monitorado. Nenhum lead é adquirido ilegalmente, todos eles são captados pela intenção de compra nas mídias online, telefone, WhatsApp, sites de venda, e-commerces, e-mail e lojas.