Geração Z impulsiona crescimento dos leilões judiciais de imóveis

Em um cenário de instabilidade econômica e transformações aceleradas, a Geração Z vem contrariando estereótipos. Segundo estudo "Gen Z – Os novos autores da cultura", da MindMiners, 72% dos jovens valorizam tradições como casamento e filhos, proporção superior à média geral das gerações (42%). Além disso, 50% desejam se casar formalmente e 42% planejam ter filhos.

Essa busca por vínculos está diretamente associada à necessidade de segurança. Para 52% da Gen Z, a estabilidade financeira é a principal meta para os próximos dez anos. O dado dialoga com outros indicadores: 60% afirmam que estabilidade financeira está entre os valores mais importantes de suas vidas, ao lado de saúde (69%) e família (65%).

Nesse contexto, o imóvel próprio emerge como símbolo concreto de conquista e proteção. Hoje, 74% dos jovens pensam em ter casa própria no futuro, acima da média geral (58%). Para 65%, trata-se de uma realização pessoal; 61% associam o imóvel à segurança e estabilidade; e 51% valorizam a independência proporcionada pela aquisição.

O que se observa é uma geração pragmática: conectada, orientada por dados e aberta a caminhos alternativos para viabilizar o primeiro imóvel, inclusive por meio de leilões.

Leilões online atraem novo perfil e rejuvenescem mercado

Dados da plataforma Zuk indicam que 86% dos compradores são pessoas físicas, sendo 78% homens e 22% mulheres. A faixa etária predominante é de 30 a 40 anos (36%) e de 41 a 50 anos (33%).

Ainda assim, o mercado começa a registrar um movimento de rejuvenescimento, com jovens que permanecem mais tempo na casa dos pais utilizando essa estratégia para antecipar a compra do primeiro imóvel ou iniciar uma trajetória como investidores.

A jornalista Mariana Rocha, de 28 anos, é um exemplo dessa tendência. "Com 24 anos, adquiri meu primeiro imóvel na planta e sei que isso só foi possível porque na época, eu ainda morava com os meus pais e a minha renda foi praticamente toda utilizada para realizar esse sonho. Depois da compra do primeiro, comecei a estudar mais sobre o mercado e encontrei nos leilões uma forma de investimento. Hoje, aos 28 anos e casada, estudo e me organizo financeiramente para adquirir um segundo imóvel, agora, através de um leilão online. Nossa ideia é comprar, reformar e alugar a casa aproveitando o desconto que os leilões oferecem, assim, temos uma nova forma de renda".

Por que os leilões judiciais fazem sentido para os jovens?

Dentro desse universo, os leilões judiciais ganham tração. Trata-se da modalidade em que bens são vendidos para quitar dívidas ou cumprir decisões judiciais, sob supervisão do Poder Judiciário.

De acordo com a Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), o volume de imóveis ofertados em leilões por inadimplência de financiamento chegou a 16 mil em 2024, alta de 86% em relação a 2023.

No mesmo período, as vendas cresceram 156,7%, com cerca de 275 mil unidades comercializadas e mais de R$ 200 bilhões movimentados. Um dado chama atenção: 92,6% das aquisições foram realizadas por pessoas físicas, evidenciando a pulverização e democratização do acesso.

“Trata-se de um processo previsto em lei, acompanhado pelo Judiciário, que permite adquirir bens como imóveis e veículos, por valores altamente competitivos”, afirma o CEO da Kwara, Thiago da Mata. Segundo ele, para jovens que buscam acelerar a conquista do primeiro patrimônio ou estruturar uma estratégia de renda, a modalidade pode ser um caminho viável, desde que haja análise criteriosa e suporte especializado.

Como funciona o leilão judicial?

O leilão judicial é uma venda pública de bens — como imóveis, veículos ou equipamentos — realizada sob ordem da Justiça. O objetivo é quitar dívidas reconhecidas em processos, como ações de execução, falência ou penhora.

Os bens são disponibilizados para arremate em plataformas digitais autorizadas, com valor inicial definido por avaliação judicial. "Qualquer pessoa física ou jurídica pode participar, desde que siga os critérios legais e dê lances dentro do prazo estipulado. O maior lance vence, e o arrematante assume o bem após homologação do juiz e cumprimento das exigências legais", explica Thiago.

A principal vantagem é que os valores são, em média, inferiores aos praticados no mercado, o que torna o leilão judicial uma oportunidade atrativa, desde que o interessado avalie a documentação e conte com apoio especializado.

Tecnologia e inclusão no mercado de leilões judiciais

Com o avanço da digitalização, o mercado de leilões passa por uma transformação estrutural. Plataformas especializadas vêm investindo em tecnologia, compliance e integração de dados para tornar a jornada mais segura e acessível.

Entre as plataformas que vêm investindo nessa modernização está a Kwara, que expande sua atuação na vertical de leilões judiciais de imóveis. A empresa aposta em tecnologia proprietária, integração com sistemas do Judiciário e inteligência artificial para prevenção de fraudes, além de oferecer um ambiente 100% digital para consulta de editais, envio de lances e suporte ao usuário, incluindo canal especializado para dúvidas jurídicas.

A proposta, segundo a companhia, é simplificar uma jornada historicamente complexa e ampliar o acesso a oportunidades que antes ficavam restritas a um público mais especializado. “Queremos tornar os leilões judiciais mais transparentes, digitais e acessíveis, permitindo que mais brasileiros, inclusive jovens, possam participar desse mercado de forma segura”, afirma Thiago da Mata.

Em um setor que movimenta bilhões e apresenta crescimento acelerado, a combinação entre tecnologia, informação e novo perfil de comprador aponta para um ciclo de amadurecimento e expansão, com a Geração Z assumindo papel cada vez mais relevante na construção do próprio patrimônio.

MindMiners

A MindMiners é uma solução de consumer insights. Por meio da combinação de tecnologia proprietária, dados exclusivos, inteligência analítica e atendimento especializado, auxilia grandes marcas a compreenderem o comportamento do consumidor e tomarem decisões com mais rapidez e consistência. A companhia conta ainda com um painel proprietário de respondentes, o MeSeems, com mais de 5 milhões de pessoas em todo o Brasil, que compartilham hábitos, preferências e comportamentos, formando um amplo banco de dados sobre o consumidor brasileiro.

Entre os clientes que integram a carteira da MindMiners estão marcas como Itaú, Renner, Vivo, Samsung, Natura, Santander, Ambev, TikTok e Nubank. Saiba mais: https://mindminers.com/

Kwara

A Kwara é uma plataforma digital especializada na intermediação da compra e venda de bens, produtos e ativos de diferentes naturezas no Brasil. A empresa atua exclusivamente como intermediadora, conectando vendedores e compradores em um ambiente 100% online. A plataforma é voltada a ajudar empresas de diversos portes e segmentos a vender ativos como mobiliário, eletrônicos, equipamentos e bens fora de uso ou fora do core business. Do lado da demanda, os compradores podem ser pessoas físicas ou jurídicas (B2C e B2B), o que amplia o alcance, a liquidez e a competitividade das transações. Criada com o propósito de tornar mais eficiente e transparente o processo de alienação de ativos, a Kwara organiza fluxos historicamente burocráticos e pouco estruturados, apoiando-se em tecnologia orientada a dados, padronização de informações e rastreabilidade das operações. O modelo permite escalar a conexão entre vendedores corporativos e compradores de diferentes perfis em todo o território nacional. O diferencial da plataforma está na capacidade de gerar liquidez para as empresas vendedoras, ampliar o acesso a oportunidades de compra para pessoas físicas e jurídicas e estruturar a saída de ativos de forma integrada à gestão patrimonial e às práticas de economia circular. Saiba mais em Kwara.