Compliance impulsiona profissionalização do mercado de afiliados

Segundo projeção da Nielsen, o mercado de influência no Brasil deve movimentar R$ 12 bilhões em 2026, com crescimento impulsionado por modelos de performance.
Estudo State of Influence revela que 78% das grandes marcas já exigem cláusulas de compliance e auditoria de dados em contratos com criadores.
A Air posiciona-se como a infraestrutura de governança que assegura integridade, rastreabilidade e reputação digital para marcas e creators.

Caminhos apontam para cada vez mais para novas tendências no marketing de influência nos próximos anos. O modelo de afiliados, antes visto como uma tática experimental e de baixa escala, vem se tornando uma alternativa para campanhas que exigem o que o mercado chama de accountability: uma rigorosa prestação de contas sobre cada conversão. O ramo agora opera sob critérios de mídia de performance, exigindo métricas auditáveis, rastreabilidade de ponta a ponta e regras de responsabilização entre todas as pontas da cadeia.

A projeção de que o setor movimente R$ 12 bilhões este ano, segundo dados da Nielsen, aponta para um amadurecimento estrutural. Métricas como curtidas e visualizações desassociadas de vendas cedem espaço para planejamentos estratégicos focados em previsibilidade e retorno real sobre o investimento (ROI).

Para Rodrigo Soriano, CEO da Air, agência pioneira em marketing de influência, essa transição é um movimento natural de maturação do ecossistema digital. “O que estamos vivenciando é uma transferência definitiva de orçamentos que antes eram aportados em marketing tradicional, agora está sendo direcionado para estruturas de performance com total transparência. O investidor atual quer saber exatamente onde cada real foi convertido e qual o nível de segurança técnica daquela transação”, analisa o executivo.

A integração entre a criatividade dos criadores e o rigor técnico das plataformas elevou o patamar da governança no setor. Atualmente, a viabilidade de um programa de afiliados profissional depende de evidências técnicas de que a unidade de influência possui sistemas de monitoramento contínuo e proteção contra fraudes. De acordo com o CEO, o compliance técnico é o fator que separa o influenciador de nicho do verdadeiro parceiro estratégico de negócios.

“A era do ‘bico digital’ acabou. Hoje, a gestão exige monitoramento em tempo real e um combate rigoroso às fraudes, como o sequestro de cookies ou cliques inválidos. Sem essa camada de tecnologia e inteligência de dados, o anunciante está vulnerável e correndo risco financeiro e reputacional”, afirma o CEO da Air.

Soriano ressalta que essa segurança é o que sustenta a previsibilidade financeira de longo prazo para as empresas. “Nascemos para ser esse pilar de prova real, garantindo que os benchmarks globais, que apontam retornos de até 15:1 para modelos de afiliados em setores como moda, viagens e varejo, sejam sustentáveis, auditáveis e, acima de tudo, escaláveis dentro da realidade brasileira”, completa.

O impacto na cadeia de influência

Além de proteger o investidor, a profissionalização beneficia o próprio criador de conteúdo. Segundo Rodrigo, a definição de critérios claros de precificação e a responsabilidade compartilhada permitem que o crescimento deixe de ser episódico e passe a ser planejado. “Quando o dado é transparente, a confiança entre marca e influenciador aumenta. Isso gera contratos mais longos e uma relação mais humana e menos transacional, onde a tecnologia protege o bolso de quem investe e a carreira de quem cria”, conclui o CEO.

Sobre a Air

Pioneira no mercado, a Air une curadoria, criatividade e inteligência de dados que apoiam na mensuração do melhor resultado de ROI do mercado. Com soluções voltadas para todo o segmento de marketing de influência, inclusive UGC. Fundada por Rodrigo Soriano, a empresa combina autoridade no marketing de influência, estratégias customizadas para cada cliente, criatividade, tecnologia e inteligência de dados para conectar marcas e criadores em campanhas que geram resultados de negócio. Com histórico de atuação junto a grandes anunciantes, a companhia se consolidou como referência no setor com uma equipe multidisciplinar em segmentos de mercado múltiplos e foco em inovação. A Air se destaca pela capacidade de transformar conversas em estratégias relevantes, fortalecendo a relação entre marcas e consumidores em um mercado em constante evolução.