5 dicas para usar consórcio no planejamento empresarial e investir em ativos de alto valor

O consórcio de bens de alto valor tem deixado de ser alternativa restrita a pessoas físicas e passado a integrar o planejamento financeiro de empresas que buscam ampliar operações ou modernizar ativos sem recorrer a financiamentos com juros elevados. Em um cenário de crédito mais seletivo e custo financeiro pressionado, companhias do agronegócio, da logística e de segmentos industriais vêm utilizando a modalidade como ferramenta estratégica de organização de despesas de capital.

Dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios indicam que o sistema de consórcios superou R$ 500 bilhões em créditos comercializados em 2025, alcançando recorde histórico e crescimento superior a 30% em relação ao ano anterior. O volume de cotas vendidas também avançou, ultrapassando 5 milhões no acumulado do ano, o que reforça a consolidação do modelo no mercado brasileiro.

Carlos Fuzinelli, especialista em gestão e expansão de negócios, CEO e cofundador da FVL Consórcios, afirma que o avanço não se limita ao consumidor final. “O empresário passou a enxergar o consórcio como instrumento de organização estratégica. Ele consegue planejar a aquisição de ativos de alto valor com previsibilidade e sem o impacto dos juros típicos do financiamento bancário”, diz.

Segundo o especialista, o uso corporativo tem lógica distinta da aplicação tradicional. “Quando falamos de colheitadeiras, caminhões, retroescavadeiras ou equipamentos industriais, estamos falando de ativos que impactam diretamente produtividade e competitividade. O consórcio entra como ferramenta de planejamento de expansão, e não apenas como forma de parcelamento”, afirma.

Nos setores de agronegócio e logística, que dependem de capital intensivo e renovação periódica de ativos, a modalidade tem sido incorporada ao planejamento plurianual. Empresas utilizam grupos distintos para estruturar a substituição de frotas ou a ampliação de maquinário, alinhando prazos de contemplação ao cronograma de crescimento.

Diferença entre consórcio empresarial e financiamento tradicional

Ao contrário do financiamento, que antecipa o bem e incorpora juros ao contrato, o consórcio opera com taxa de administração e formação de poupança coletiva. Essa diferença altera o custo final da aquisição e o impacto no caixa da empresa. “Em vez de assumir um endividamento com custo financeiro elevado, o empresário estrutura a aquisição de forma planejada. Em muitos casos, a carta de crédito contemplada permite negociação à vista com fornecedores, o que amplia o poder de barganha”, aponta.

Ele acrescenta que o modelo pode ser combinado com estratégias de alavancagem controlada. “A empresa preserva capital de giro para a operação e usa o consórcio como instrumento de formação de patrimônio. Quando bem estruturado, ele reduz pressão sobre o fluxo de caixa”, declara.

O especialista mostra cinco formas de como estruturar o consórcio no planejamento empresarial

A adoção do consórcio corporativo exige análise técnica e alinhamento ao plano estratégico da empresa. Antes de contratar, é necessário avaliar ciclo operacional, projeção de receita e necessidade real do ativo.

Alguns pontos são considerados essenciais nesse processo:

- Alinhar ao plano de expansão. O consórcio deve estar vinculado a metas claras de crescimento ou modernização de ativos, evitando decisões isoladas.

- Avaliar fluxo de caixa. As parcelas precisam ser compatíveis com a realidade financeira da empresa, inclusive em cenários de oscilação de mercado.

- Escolher administradora autorizada. A contratação deve ser feita por meio de empresa regulada pelo Banco Central, com transparência nas regras e histórico consistente.

- Definir estratégia de contemplação. Planejar lances e prazos é parte da estratégia, especialmente quando o ativo tem data prevista para entrada em operação.

- Integrar ao planejamento tributário e contábil. A aquisição do bem deve estar alinhada à estratégia fiscal e à estrutura de capital da companhia.

Na avaliação do especialista, o principal erro é utilizar o consórcio como solução emergencial. “Ele não é ferramenta para resolver falta de caixa. É instrumento de planejamento. Quando a empresa entende essa lógica, o consórcio se transforma em aliado da expansão”, conclui.

Com o crescimento contínuo de segmentos como agronegócio e logística e a busca por eficiência operacional, a tendência é que a modalidade se consolide como alternativa relevante na estrutura de investimentos corporativos. Para empresas que operam com ativos de alto valor, o consórcio passa a ocupar espaço estratégico no planejamento financeiro de médio e longo prazo.

Sobre Carlos Fuzinelli

Carlos Fuzinelli é CEO e cofundador da FVL Consórcios e atua há mais de 15 anos no mercado de consórcios. À frente da companhia, lidera as frentes de crescimento, inovação comercial e expansão nacional, com destaque para o desenvolvimento do modelo de franquias, considerado estratégico para ampliar a presença regional da marca. Sob sua gestão, a FVL projeta alcançar 60 franquias em operação até o final de 2026. Empreendedor e gestor, também participa da administração de empresas do grupo, contribuindo para a diversificação do negócio e a consolidação de um ecossistema orientado por eficiência, transparência e relacionamento de longo prazo.

Para saber mais, acesse Instagram ou pelo linkedin.

Sugestão de fonte: clique aqui

Sobre a FVL Consórcios

Fundada em 2019 por executivos com ampla experiência no setor, a FVL Consórcios se consolidou como uma das principais corretoras de consórcios do Brasil, com atuação nacional tanto na venda direta ao consumidor quanto por meio de um modelo estruturado de franquias. A empresa se posiciona como uma consultoria financeira especializada, oferecendo soluções de planejamento para aquisição de bens, formação de patrimônio e investimentos de médio e longo prazo por meio de consórcios.

Um dos diferenciais da FVL é a metodologia própria de vendas e relacionamento, desenvolvida pelos fundadores a partir da prática de mercado e aplicada de forma padronizada em toda a operação. Com estratégia clara de expansão e foco em crescimento sustentável, a companhia tem como meta ultrapassar R$ 1 bilhão em vendas de consórcios até 2026, reforçando seu posicionamento como referência em planejamento financeiro e geração de patrimônio no país.

Para saber mais, acesse o site, Instagram ou pelo linkedin.

Fontes de pesquisa

Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC)
Relatório de Dados Econômicos – Sistema de Consórcios – Dezembro de 2025

Banco Central do Brasil – Sistema de Consórcios
Informações institucionais e regulamentação do sistema de consórcios