Como a mentalidade do corretor de seguros define resultados no mercado (Destaque)
Em um mercado de seguros em transformação, a mentalidade do corretor pode ser o diferencial decisivo para o sucesso. Não se trata apenas de vender apólices, mas de atuar de maneira diferenciada para se tornar um parceiro estratégico, identificando riscos reais, complexos, e assim, trazer os melhores produtos para proteger patrimônios de pessoas e empresas. Com a Lei 15.040/2024 (vigente desde 11/12/2025), o corretor ganha ainda mais relevância no mercado de Seguros. A nova lei reforça a segurança jurídica, elevando o corretor a protagonista na transparência e na boa-fé contratual.
O vendedor de preço foca no menor custo imediato, correndo o risco de comercializar apólices inadequadas aos perfis apresentados, que geram sinistros negados e insatisfação dos clientes. Já o consultor de valor analisa o perfil completo do cliente, mapeando riscos empresariais, compliance e necessidades futuras para entregar soluções personalizadas que geram economia real a longo prazo. Na era digital, essa abordagem não é opcional, é obrigatória para uma melhor fidelização.
A nova Lei de Contratos de Seguros impõe obrigações claras aos corretores como intervenientes no contrato, conforme previsão nos artigos 37, 38 e 39 da nova lei. A lei proíbe práticas abusivas como cancelamentos unilaterais pelas seguradoras, e demandam dever de informação rigoroso para o corretor. Um exemplo, o corretor de seguros agora é o responsável legal por garantir que documentos contratuais importantes, como apólices, endossos, condições gerais e outros dados relevantes, sejam efetivamente entregues ao destinatário (segurado, estipulante ou seguradora) no prazo máximo de 5 dias úteis ou ainda, sempre que for conhecido o iminente perecimento de direito, a entrega deve ser feita em prazo hábil. O resultado? Corretores preparados e bem assessorados se tornam consultores indispensáveis. Quem não se adaptar ainda corre riscos regulatórios.
Ferramentas como ChatGPT, Grok, revolucionam o dia a dia do corretor que deve usar a IA para:
Analisar balanços empresariais: Identificar riscos financeiros e sugerir coberturas técnicas e complexas.
Mapear possibilidades, simulando cenários de sinistros e personalizando uma diversidade de propostas em minutos.
Geração de relatórios: Criar análises rápidas de compliance com a nova lei.
Exemplo prático: "Analise os riscos de uma empresa de logística sob a Lei 15.040" – a IA entrega insights acionáveis, elevando o corretor de vendedor a estrategista. Por fim, ao buscar escritórios jurídicos que oferecem treinamentos exclusivos e focados na nova Lei 15.040/2024, o corretor evitará multas, processos, riscos desnecessários e otimizará os contratos comercializados.
As novas regras e ferramentas tech aumentam responsabilidades – um erro pode custar caro. Corretores, invistam no seu futuro.
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