Parcerias estratégicas impulsionam o crescimento das empresas B2B
As parcerias estratégicas deixaram de ser iniciativas pontuais e passaram a ocupar um papel estrutural nas estratégias de crescimento das empresas B2B. Em um cenário de maior competição e pressão por eficiência, dados da ProfitWell e da Paddle mostram que o custo de aquisição de clientes permaneceu elevado ao longo de 2024, sem retornar aos níveis pré-pandemia, enquanto o relatório State of Marketing 2024, da HubSpot, indica que mais de 60% das empresas B2B registraram aumento no custo de geração de leads. Diante disso, estruturar parcerias de longo prazo tem se consolidado como uma alternativa para escalar receita com mais previsibilidade e eficiência operacional.
Nesse contexto, ganha força a visão de que parcerias não devem ser tratadas como ações pontuais de visibilidade, mas como ativos estratégicos de longo prazo. Felipe Ramos, founder e CEO da Granto Seguros, explica que a maturidade desse modelo passa por uma mudança de mentalidade. “Parcerias estratégicas não são atalhos para vendas rápidas, mas canais de crescimento que exigem alinhamento de objetivos, processos bem definidos e gestão ativa do relacionamento. Quando bem estruturadas, elas criam escala com eficiência e previsibilidade, algo cada vez mais raro no mercado atual”, afirma o executivo.
Outro fator decisivo para o sucesso das parcerias é a capacidade operacional de sustentá-las ao longo do tempo. Sem definição clara de papéis, responsabilidades comerciais e técnicas, fluxos de comunicação e indicadores de desempenho, a relação tende a se desgastar antes de atingir seu potencial. Empresas que estruturam esses processos conseguem reduzir custos ao compartilhar investimentos em marketing, eventos, produção de conteúdo e ações de relacionamento, além de utilizar dados como critério de maturidade. Indicadores como oportunidades geradas, taxa de conversão e receita recorrente permitem transformar a parceria em um canal mensurável, previsível e escalável.
É nesse movimento que se inserem os programas Granto Partner e Granto Associate, que conectam empresas a um ecossistema completo de seguros e garantias, com foco em atuação consultiva e integração simples e digital. Felipe Ramos avalia que a construção de ecossistemas é uma resposta direta às transformações do mercado. “O ambiente de negócios não favorece mais empresas isoladas. Crescem aquelas que sabem integrar competências, tecnologia e canais por meio de alianças estratégicas bem desenhadas, capazes de gerar valor contínuo para todos os envolvidos”, conclui.
Sobre a Granto Seguros
A Granto Seguros é uma startup de Uberaba que leva eficiência operacional e proteção, descomplicando a contratação de seguros contratuais e judiciais em todo o Brasil. Com base tecnológica e atendimento humanizado, a insurtech é referência em segurança financeira, sendo especialista em Seguro Garantia.
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