Painel Destaca Protagonismo dos Corretores de Seguros

Mediado pelo presidente do Sincor-SP e anfitrião do evento, Boris Ber, o painel “Open Insurance, SPOCs e APVs: Desafios e Oportunidades” contou com a participação do presidente da Escola de Negócios e Seguros (ENS), Lucas Vergilio, do presidente da Fenacor, Armando Vergilio, do presidente da CNseg, Dyogo Oliveira, e do 1º vice-presidente da Fenacor e conselheiro de Administração da ENS, Manuel Matos.

O líder da ENS fez reflexões sobre os rumos da regulação do setor e enalteceu a relevância do corretor de seguros em um cenário de transformações, moldado pelo Open Insurance, SPOCs e APVs, agora denominadas PPMs.

Lucas destacou que todo desafio traz oportunidades, e toda oportunidade traz novos desafios. Automação, big data e personalização em tempo real, segundo ele, já impactam o setor, e exigem que os corretores direcionem seu talento para uma venda consultiva mais próxima do consumidor.

O executivo também mencionou os investimentos da ENS em programas de capacitação, citando as imersões internacionais programadas para 2026, em destinos como Itália, Estados Unidos, Portugal, Espanha e Canadá.

Ao final, Lucas anunciou a parceria inédita da Escola com a SOSA, empresa global de inovação aberta, responsável por projetos de transformação digital e aceleração de startups.

“Firmamos essa parceria para proporcionar o melhor aos profissionais do mercado e o fruto disso será a nossa próxima imersão internacional em Nova Iorque”, anunciou.

FENACOR

Em sua intervenção, Armando Vergilio ressaltou a importância histórica da ENS na formação de mão de obra para o setor, lembrando que mais de 80 mil corretores atuantes passaram pela Instituição e que 90% da distribuição de seguros no Brasil é feita por esses profissionais.

O presidente da Fenacor analisou a regulamentação das APVs como um passo inevitável para a expansão do mercado e recordou a expressiva aprovação da Lei Complementar 213/2025, que contou com apoio quase unânime do Congresso. “Conhecimento é a base de tudo. Esse é um novo mercado que surge e que precisa de profissionais qualificados”, afirmou.

Armando aproveitou a ocasião para anunciar o lançamento, até o fim do ano, do Plano Diretor de Desenvolvimento da Distribuição de Seguros no Brasil, iniciativa da Fenacor em parceria com a ENS e os Sincors.

“O programa terá ações que vão preparar os corretores para se consolidarem como provedores completos de soluções em seguros, ajudando-os a se adaptarem às mudanças de processos, às novas tecnologias, IAs e legislação, como a Lei nº 15.040 e a Lei Complementar 213/2025”.

PDMS

Já o presidente da CNseg, Dyogo Oliveira, enfatizou a importância do Plano de Desenvolvimento do Mercado de Seguros (PDMS), construído em parceria entre CNseg, Fenacor e ENS. “O objetivo é fazer com que o setor alcance 10% do PIB nacional em arrecadação”.

Dyogo explicou os quatro pilares do PDMS. “Expansão da cultura do seguro na sociedade, desenvolvimento de produtos, qualificação de profissionais e acesso a novos clientes e aprimoramento regulatório”.

Oliveira também reforçou o papel dos corretores como agentes de disseminação de conhecimento e proteção. “São os responsáveis por fazer a nossa indústria crescer e ser pujante”.

Conselheiro de Administração da ENS e vice-presidente da Fenacor, Manuel Matos definiu o PDMS como “a Bíblia do setor de seguros”, e pregou a união de esforços para o crescimento da indústria.

Matos enalteceu o protagonismo acadêmico da ENS, destacando o trabalho do professor Genival Souza no debate sobre transformação digital e novos canais de atendimento.

“Um grande amigo com o compromisso nobre de oferecer conhecimento e qualificação atualizada, garantindo ao setor crescimento sustentável e de longo prazo, com profissionais capacitados”, concluiu.