As assessorias têm a missão de acelerar a diversificação de produtos entre os corretores de seguros. Essa foi a mensagem principal do board da Tokio Marine, que participou do tradicional almoço da Aconseg-SP, realizado no Terraço Itália (SP), em 3 de setembro.

“A Tokio Marine é uma das principais parceiras da Aconseg-SP, uma companhia que abraçou e reconheceu o potencial de negócios das assessorias no atendimento ao corretor desde o início”, destacou o presidente da Aconseg-SP, Ricardo Montenegro, que ressaltou que uma das prioridades das assessorias sob o guarda-chuva da Associação é melhorar o número de corretores ativos.

A companhia, que hoje conta com 110 assessorias em todo o Brasil, possui oito diretorias regionais, 68 unidades de negócios, mais de 90 produtos e 120 serviços, aposta na diversificação. “Queremos mostrar ao corretor que ele não precisa procurar fora da companhia. Somos uma companhia multiproduto e trabalhamos muito forte com os nossos especialistas. Temos investido bastante nas campanhas, ativações e estimulação da produção e aquisição dos produtos com os clientes”, enfatizou o diretor Comercial Nacional Varejo e Vida da Tokio Marine, Marcos Kobayashi.

William Carvalho, que assumiu como gestor na sucursal Assessorias da Tokio Marine há cerca de três anos, falou sobre a relevância do canal dentro da companhia. “A diversificação é um desafio que nós temos. Precisamos acelerar a diversificação com as assessorias. Nosso papel é acreditar, estar com vocês, investir e apoiá-los para o que for preciso para o nosso crescimento e desenvolvimento. Se vocês crescem, nós crescemos também”, ressaltou Carvalho.

Para reforçar o apoio à diversificação e atendimento às assessorias, Walter Ferreira de Sousa assumiu recentemente como gerente Comercial PJ da Sucursal Assessorias São Paulo, e atuará focado em Transporte, Empresarial, RC e Riscos de Engenharia e Equipamentos.

“O atendimento às assessorias com especialistas é outro tema muito forte. Desde 2014, quando criamos a área de Vida da Tokio Marine, investimos cada vez mais olho no olho. A consultoria é um trabalho importante porque sabemos que boa parte dos corretores não tem expertise para atuar em determinadas carteiras”, comentou Kobayashi.

Resultado

Segundo o diretor comercial, a companhia o primeiro semestre de 2025 com R$ 14,1 bilhões, dos quais R$ 9,997 bilhões são provenientes da área de varejo, deste valor R$ 2,1 bilhões são oriundos do canal assessorias, cujo desempenho cresce acima da performance da companhia.

Segundo Carvalho, hoje, a produção das assessorias em São Paulo equivale a 40% da produção total das assessorias na Tokio Marine.

Julio Sato, diretor comercial SP Interior da Tokio Marine, assinalou que a produção das assessorias do interior representa 18% da regional. “Temos conseguido crescer no PJ, Massificados, Vida e Frotas”.

“Vivemos uma época em que várias companhias estão ousadas e estão trabalhando forte para fazer um volume de produção significativo e participar mais de determinadas carteiras. É importante que tenhamos solidez. Os números mostram a eficiência do canal assessoria. É um volume superexpressivo”, destacou o diretor comercial nacional.

Momento econômico e do mercado

José Adalberto Ferrara, presidente da Tokio Marine, falou sobre o cenário econômico no Brasil e os desafios para 2026, que será ano de eleições. “Se a inflação cair, o Banco Central pode antecipar a queda da taxa Selic, que hoje está em 15%. A antecipação da queda da Selic será boa para a Tokio, pois priorizamos o lucro financeiro da subscrição de risco”.

Ele chamou a atenção para o fato de que, entre julho e agosto deste ano, o ramo auto obter um decréscimo em relação a 2024. “Isso não acontecia desde março de 2021”.

“A Tokio tem uma característica. Tentamos sempre ter uma estabilidade de preço e condições. Em momentos em que a competição está acirrada, podemos perder um pouco de produção. Mas em seguida vem o crescimento”, comentou Marcelo Goldman, diretor executivo de Produtos Massificados da Tokio Marine.

Diante das incertezas para 2026, Ferrara disse manter o otimismo e destacou que as assessorias precisam continuar investindo no empreendedorismo e chamou a atenção para a atuação no ramo empresarial, inclusive nas pequenas e médias empresas.

Alexsandro Priuli, diretor Comercial Varejo SP Capital da Tokio, sugeriu às assessorias que conversem com os corretores, que façam a oferta de produtos empresariais e também parcerias com comércios, como barbearias e mercados.

Sobre a entrada de novas empresas no mercado, como as Associações de Proteção Mutualista, o presidente da Tokio apontou que a concorrência é boa desde que seja simétrica e justa para todos. “Queremos que o bolo securitário cresça. Temos uma média de 500 novos corretores tirando Susep por mês. Muitos desses corretores podem ser abraçados pelas assessorias”, indicou Ferrara.

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