Seguro para permuta de terrenos ajuda incorporadoras a reduzir custos

A preocupação com golpes e prejuízos afeta incorporadoras durante as negociações de contratos que envolvem troca de terrenos para a construção de novos empreendimentos. Proprietários fantasmas, apresentação de documentos falsos e abandono de obras são exemplos de casos negativos. Diante deste cenário, corretoras de seguros têm desenvolvido soluções como o Seguro Garantia Imobiliária, também conhecido como “garantia permuta”, que promove segurança com baixo custo para o segmento econômico do setor imobiliário brasileiro.

O seguro assegura ao proprietário do terreno uma indenização financeira ou o cumprimento da entrega das unidades prometidas, mesmo em caso de imprevistos com a construtora, protegendo contratos que envolvem a troca de terrenos por unidades habitacionais que serão construídas. Comum em grandes centros urbanos, esse tipo de negociação pode exigir seguros milionários quando feitos juntos a bancos, porém, com o modelo de garantia imobiliária, as incorporadoras podem ter economia nos custos de garantia.

A medida facilita a negociação com o terrenista, que se sente mais seguro para fechar o acordo, a iniciativa evita que o incorporador sofra com grandes desembolsos iniciais. Ou seja, desta forma, é possível preservar o capital de giro e favorecer o retorno financeiro do empreendimento. Em tempos de margens apertadas e negociações complexas, a combinação entre segurança jurídica, baixo custo e expertise de mercado tem tornado o Seguro Garantia Imobiliária uma peça-chave para o sucesso de muitas incorporações.

O seguro atua como uma ferramenta estratégica, já que viabiliza a permuta com mais segurança, facilita a negociação e evita que a incorporadora precise desembolsar o valor do terreno no início, reduzindo a exposição de caixa num momento em que há diversos outros gastos no projeto. Além disso, é uma das garantias mais acessíveis para os terrenista, contrariando opções mais caras ou complexas, como a compra direta do terreno, apresentação de outro bem como garantia ou fiança bancária, que é cara e impacta negativamente o balanço da incorporadora.

Com este case, inclusive, a Bravo Brasil foi a vencedora da primeira edição do Prêmio Juntos de Inovação, realizado pela real estate fintech catarinense Versi. A premiação reconhece iniciativas que trazem respostas reais para desafios do segmento econômico do setor imobiliário brasileiro, dentro do ecossistema de parceiros da Versi.

O prêmio foi entregue durante a edição 2025 do Juntos, evento organizado pela Versi e que reuniu incorporadoras de todo o Brasil em Curitiba (PR) no início de julho deste ano. No evento, a Bravo Brasil foi representada pelos diretores Ricardo Carvalho e Ronei Travi Jr.

— A Bravo Brasil nasceu com o propósito de ser a grande parceira do segmento imobiliário, nesse sentido para nós é importante fazer parte do Mundo Versi — destaca Ricardo de Carvalho, sócio e diretor comercial da Bravo Brasil.

Para Ricardo, a proposta é dar garantias para que o ecossistema se desenvolva de maneira segura e sustentável economicamente.

— Nosso papel é viabilizar a operação, mesmo nos cenários mais desafiadores. Trabalhamos com uma rede de parceiros e seguradoras para oferecer garantias confiáveis e com o menor impacto financeiro para o incorporador — finaliza.

Sobre a Versi

Fundada em 2014, a Versi é especialista em soluções para incorporadoras do segmento econômico. Gerenciando investimentos e atuando com funding, é uma real estate fintech pioneira ao ser 100% dedicada a impulsionar empreendimentos em todo o Brasil ligados a programas como o Minha Casa Minha Vida, ajudando a acelerar a redução do déficit habitacional do país. Com um portfólio de obras que soma R$ 4,9 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV), a Versi fornece funding para incorporadoras a partir do Registro da Incorporação (RI), suportando os desafios iniciais antes da entrada da Caixa Econômica Federal. Além de funding, atua também com um ecossistema de soluções integradas para o setor, tecnologia especializada e uma comunidade que colabora e fortalece o setor de forma conjunta. Em 2024, foi listada pela Revista Exame no ranking brasileiro de Negócios em Expansão.