6 Lições Práticas de Donald Miller para Fazer Sua Empresa Decolar

Cerca de 60% das empresas no Brasil fecham antes de completar dez anos, segundo dados do IBGE. Como fazer o negócio sobreviver em um mercado tão volátil? Atento a esse desafio, Donald Miller apresenta uma solução simples, prática e testada em campo no lançamento Como expandir o seu negócio, publicado pela Editora Hábito. Também autor do sucesso Building a StoryBrand 2.0, o empresário oferece neste livro um plano de voo com seis passos para empreendedores tirarem suas empresas do caos e alçarem voos altos.

Inspirado na própria experiência profissional, de quem transformou a empresa de quatro funcionários em um negócio lucrativo de mais de 15 milhões de dólares, Miller ensina como estruturar cada parte de corporações de forma eficiente e equilibrada. Com exemplos reais, checklists e ferramentas visuais, o autor apresenta um planejamento que cobre áreas essenciais para um bom desenvolvimento empresarial: liderança, marketing, vendas, produtos, operações e fluxo de caixa.

Seja você um empreendedor, gestor ou consultor, essas lições de Donald Miller podem transformar a trajetória de quem deseja mais lucro, liberdade e propósito no dia a dia dos negócios.

Confira as dicas e faça sua empresa decolar cada vez mais alto:

- Clareza na missão gera direção e foco: empresas bem-sucedidas têm metas claras, prazos definidos e uma razão inspiradora por trás do que fazem. O especialista propõe que líderes criem declarações de missão com três prioridades econômicas, hábito que ajuda a orientar decisões e motivar equipes.
- Marketing deve ser simples e centrado no cliente: mensagens confusas afastam as pessoas. O segredo está em posicionar o consumidor como herói da história e mostrar que o produto pode resolver o problema dele.
- Vendas devem seguir um roteiro de história: o cliente precisa entender o enredo, ver o valor e desejar o desfecho. Como expandir o seu negócio ensina a construir um pitch eficaz, com base em storytelling e empatia.
- Produtos precisam de margem e demanda: essa parte é fundamental, como se fosse as “asas de avião”. Não adianta insistir em mercadorias que ninguém quer comprar ou que não são lucrativas. Para ter uma melhor organização, use planilhas e critérios objetivos e mantenha apenas as ofertas que sustentam o negócio,
- Operações enxutas garantem estabilidade: com um bom manual de gestão e produtividade, até mesmo negócios pequenos conseguem manter o time alinhado, reduzir desperdícios e melhorar resultados. A estrutura certa economiza tempo e libera o empreendedor para crescer com mais liberdade.
- O fluxo de caixa é o combustível do negócio: mesmo com uma estrutura eficiente, sem reservas financeiras, a empresa corre o risco de fechar. Donald Miller traz um modelo de gestão financeira com múltiplas contas e foco na proteção do caixa – a exemplo dos tanques de combustível que mantêm o avião no ar.

Ficha Técnica:
Título: Como expandir o seu negócio
Subtítulo: Um plano para ajudar sua pequena empresa a decolar
Autor: Donald Miller
Editora: Hábito
Gênero: Negócios
Edição: 1ª Ed., 2025
ISBN: 978-65-84795-47-1
Número de páginas: 248
Preço: 64,90
Onde encontrar: Amazon | E-commerce Editora Hábito | Principais livrarias do Brasil

Sobre o autor: Donald Miller é um palestrante muito aclamado em todos os eventos em que participa. Ele é o CEO da StoryBrand, Business Made Simple e Coach Builder. Autor de dez livros, incluindo Building a StoryBrand 2.0 e Marketing Made Simple, suas obras, no total, passaram mais de um ano na lista de best-sellers do New York Times. Ele mora em Nashville, Tennessee, com sua esposa, Elizabeth, e sua filha, Emmeline.

Sobre a editora: A Editora Hábito, selo de aperfeiçoamento pessoal da Editora Vida, é dedicada a conectar leitores a narrativas capazes de gerar mudanças significativas na rotina de cada um. Por meio de livros práticos e com linguagem de fácil entendimento, sobre temas como negócios, esportes, criatividade, empreendedorismo e neurociência, a editora se destaca há mais de quatro anos pela abordagem inovadora e relevante ao cenário contemporâneo. Entre os títulos publicados estão Messi: o gênio completo, Mania e Cliente e Organize sua desordem mental.