Carreira em Marketing Tech: De Estagiário a CMO com Vinícius Ribeiro

Mais do que um marco no calendário, o Dia do Estagiário, celebrado em 18 de agosto, reforça a relevância desse profissional para o crescimento das empresas. Vinícius Ribeiro, atualmente CMO (Chief Marketing Officer) da Onfly, maior travel tech B2B da América Latina, chegou à companhia como estagiário e hoje compartilha ensinamentos sobre como escalar na área de marketing em empresas de tecnologia.

De acordo com o executivo, uma das regras de ouro é manter um olhar sistêmico. “O marketing deixou de ser silo criativo ou operacional e se tornou um dos principais motores de crescimento das empresas. “Para liderar, é necessário conectar branding, produto, dados e geração de demanda sempre com clareza dos resultados no negócio”, explica Vinícius.

Ele reforça que compreender o impacto real do marketing no crescimento da empresa, na receita e no posicionamento da companhia é outra estratégia que eleva a atuação do profissional frente ao setor. Para contribuir ainda mais com a trilha de conhecimento dos estagiários, o CMO elenca 3 atitudes que fazem a diferença no mundo tech:

Ter uma mentalidade data driven.

“Entender de métricas, jornada e comportamento é o ponto de partida. Porém, mais do que isso, é importante interpretar os dados com inteligência de mercado. Saber quando é hora de capturar demanda e quando gerar. Saber o tamanho real do mercado, o momento da empresa e se a proposta de valor está realmente alinhada com o que o público espera e não apenas com o que os concorrentes estão fazendo’, pontua.

Esteja atento a tudo ao redor

“A cada novo canal, comportamento ou tecnologia (como a IA), deve-se repensar a mensagem, posicionamento, conteúdo e proposta de valor da companhia, pois nada é estático”, diz. Segundo Vinícius, o marketing deve não apenas acompanhar o negócio, mas impulsionar seu crescimento. “O surgimento de novas tecnologias vem transformando a forma como a audiência consome conteúdo, busca soluções e toma decisões. Ser dinâmico, acompanhar essas mudanças e ajustar a estratégia com rapidez é parte do jogo”, indica o CMO.

Prepare-se para as constantes mudanças

Em empresas de tecnologia e startups, as mudanças de rota são regra, não exceção. Para Vinícius, a ideia é aceitar que isso não é um desvio, e sim um fato inerente à dinâmica do trabalho. “A mudança é constante e faz parte do ambiente. Muitas vezes, a execução vem antes da criação de um processo mais definido, isso faz parte e destrava a burocracia. A chave está em saber onde colocar energia, nem toda novidade é relevante, por isso, sempre mantenha foco e tenha prioridades claras entendendo o momento da empresa”, comenta.

Sobre as principais decisões que foram determinantes em sua jornada, Vinícius é firme ao dizer: “O que mais impulsionou minha trajetória foi aceitar desafios mesmo quando eu ainda não me sentia totalmente pronto e, principalmente, nunca travar por medo. Isso aconteceu em vários momentos, no meu primeiro estágio em marketing na Onfly, ao aceitar ser CMO aos 27 anos e quando assumi como head de marketing em uma startup de e-commerce – onde depois me tornei sócio”, conclui Vinícius.

Sobre a Onfly

A Onfly é a maior travel tech B2B da América Latina, com mais de 2.500 clientes que utilizam a plataforma para uma completa gestão de viagens e despesas corporativas. A companhia ajuda empresas de todos os tamanhos a melhorar seus processos de viagens com uma plataforma tecnológica exclusiva que contribui para redução de custos e transparência dos gastos, desde a despesa do café do aeroporto até passagem aérea, hotel, carro e ônibus. Para os colaboradores, a plataforma permite que uma reserva de viagem e relatório de despesa possam ser realizados em apenas alguns minutos.

Em 2023, a Onfly recebeu um investimento de R$80 milhões em uma rodada liderada pela Left Lane Capital e pela Cloud9 Capital. Em 2024, a empresa criou a Onfly Corporate, solução voltada para atender clientes enterprise, e no mês de abril de 2025, a travel tech anunciou a captação de R$ 240 milhões em uma rodada de investimento série B liderada pela Tidemark, fundo de venture capital do Vale do Silício que faz seu primeiro aporte na América Latina. Além de ter tecnologia própria em sua plataforma, a travel tech é pioneira no mercado em ajudar empresas no combate a fraudes, sendo a primeira e única empresa no Brasil a implementar a funcionalidade “spend control” no segmento de viagens corporativas, permitindo que seus clientes possam configurar regras de utilização para cada cartão corporativo.