O Brasil registrou 1,4 milhão de novos pequenos negócios no primeiro trimestre de 2025, conquistando a 6ª posição no ranking global de empreendedorismo. Mas os números escondem uma realidade preocupante: 60% das empresas não sobrevivem após cinco anos no Brasil, segundo estudo divulgado em 2022, pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).

“Abrir empresa no Brasil não é difícil, mas o verdadeiro desafio é fazer ela crescer e prosperar em mercados saturados. E tenho percebido que algumas estratégias deixaram de ser um diferencial e passaram a ser requisitos básicos”, explica Jair Lima, consultor, Master Coach e docente em instituições como FAAP, FGV e BI International, com mais de 20 anos de experiência e mais de 8 mil executivos e líderes treinados em empresas de vários segmentos e portes.

Atualmente, como investidor anjo e diretor executivo do BNI Goiás e Tocantins, Jair se relaciona com centenas de empresários em várias cidades e estados diferentes, mas que compartilham as mesmas dificuldades: fortalecer sua presença no mercado e crescer seu negócio de maneira sustentável. Por isso, o especialista lista 5 pontos essenciais que podem ajudar a alavancar o sucesso empresarial em 2026.

Marketing para construir posicionamento e reputação

Em mercados saturados, o posicionamento e a reputação da empresa se tornaram grandes ativos, mas é preciso criar uma estratégia que vá além do conteúdo nas redes sociais. “É preciso explorar mais ferramentas de comunicação e marketing que geram credibilidade perene, porque ter esse planejamento pode diminuir significativamente o custo de depender apenas de vendedores ou tráfego pago”, pontua Jair. Ações promocionais, presença estratégica no LinkedIn, participar de eventos do segmento, ter um site próprio com conteúdo de qualidade e uma Assessoria de Imprensa, para se tornar referência na mídia diante dos concorrentes, pode acelerar a reputação.

Networking estruturado para conquistar parcerias e novos clientes

“Networking estruturado não é custo, é investimento com ROI mensurável. O networking bem feito constrói parcerias sólidas, diminui o custo de aquisição de clientes, ajuda na fidelização, contribui na expansão do negócio, gera relacionamentos que se valorizam com o tempo e cria oportunidades para soluções que economizam tempo e recurso da empresa”, diz o especialista. No BNI Brasil, são mais de 20 mil membros espalhados pelo país, em uma rede de contatos que pode ser acionada a qualquer momento. Em Goiás, já são 840 membros em 19 equipes.

Gestão financeira profissional para evitar complicações

Com 78% das formalizações sendo MEIs, muitos empreendedores demoram a descobrir que crescer sem gestão financeira profissional é arriscado demais. A alta carga tributária brasileira exige planejamento redobrado. “Separação total entre finanças pessoais e empresariais, provisão mensal de impostos, precificação adequada, reserva de emergência e acompanhamento de indicadores é o que ajuda empresários a crescerem sem dor de cabeça, porque negócio não é hobby e precisa ser sustentável”, orienta o especialista.

Inteligência artificial aliada ao atendimento humanizado para otimizar tempo e resultados

“À frente da regional de uma franquia mundial de networking, sei que a tecnologia é fundamental para otimizar processos e amplificar relacionamentos, mas ela não pode substituí-los. O melhor CRM do mundo não fechará negócios sozinho, pois quem fecha é a confiança construída face a face”, defende. Apesar de 40% das empresas brasileiras (9 milhões) já usarem IA, os consumidores buscam conexões humanas genuínas e preferem marcas comprometidas com a ética. Uma dica é usar a IA para processos repetitivos e confiar nos humanos para decisões estratégicas

Inovação e aprendizado contínuo para entregas com excelência

A velocidade das transformações na sociedade atual torna obsoleto qualquer conhecimento estático e o empresário precisa dedicar tempo para aprender, experimentar e implementar novas tecnologias. “E, mais uma vez, o networking estruturado mostra seu diferencial. No BNI, temos alguns valores fundamentais que se tornam um guia para negócios dos membros. Não por acaso, um deles é o aprendizado contínuo e, nas reuniões semanais, temos a oportunidade de aprender com a experiência de outros empresários, trazer insights, melhorar nossa entrega e ganhar vantagem diante dos concorrentes”, finaliza Jair.