Sai ano e entra ano e o brasileiro já está acostumado a traçar aquelas metas de fim de ano que, em algumas vezes, vira apenas um monte de anotações esquecidas no fundo da gaveta.

O que muita gente está de olho agora são nas metas financeiras, já que depois de um longo período atingido pela pandemia, os donos de oficina precisam se reestruturar novamente e voltar a ter saúde

“Quando o profissional deixa a oficina girando por um longo tempo sem fazer nenhuma prospecção de onde quer chegar, se torna impossível aumentar o faturamento da empresa”, explica Amanda Medeiros, consultora financeira que tem como foco a organização das oficinas mecânicas.

Ela conta que o maior erro dos reparadores é acreditar que só economizar dinheiro é a única forma de ter uma grana extra, e acabam cortando gastos que não têm relevância a longo prazo.

Confira abaixo 5 dicas de como iniciar 2022 com suas metas em uma planilha e acompanhar o crescimento da empresa em tempo real:

- Estipular metas com prazos: Não é segredo para ninguém que se torna muito melhor calcular o resultado de um planejamento quando ele está melhor detalhado. Por isso, inclua datas para início e término de todas as metas que julgar necessárias;

- Atingibilidade: Conhecer o faturamento mensal irá proporcionar a criação de metas realistas para que você possa subir os degraus aos poucos. Estabelecer um faturamento muito alto em um curto prazo pode acabar frustrando a todos e tirando a vontade de atingi-la;

- Ponto de Equilíbrio: Todo dono de oficina deve saber qual é o mínimo para não ter prejuízo durante o mês e no ticktet médio (referente a cada veículo atendido). Foque neste valor quando for estipular a meta;

- Fazendo dinheiro: Desengavetar orçamentos é uma ótima opção para começar a fazer dinheiro. Muitas vezes os clientes não voltam pois sentem que não foram atendidos como deveriam. Retome contatos, pesquise para saber se ele resolveu a pendência e ofereça uma boa chance de ajudá-lo;

- Equipe: Estabelecer meta de venda para cada vendedor é uma forma bastante comum de aumentar o lucro. Faça uma reunião de alinhamento no início do ano, entenda o que vem sendo feito e deu certo e qual parte do processo precisa de revisão. Ofereça bonificação ou uma experiência diferente para aqueles que atingirem o objetivo.