Digitalização vivida pela corretagem de imóveis na crise do coronavírus pode ser um caminho sem volta

A corretagem de imóveis - uma das mais antigas profissões do mundo - tem sentido o impacto do isolamento, decorrente do avanço do coronavírus no Brasil. Mesmo as visitas aos imóveis, fase bastante comum e primordial no processo de compra, venda e aluguel de imóveis, tem se tornado bastante delicado. As ferramentas digitais tem se transformado no principal recurso destes profissionais. Aliando-se a elas, além de garantir uma experiência e atendimento customizado e personalizado, é possível, ampliar e atingir outros grupos e audiências, aprimorando todo a jornada do cliente de maneira inovadora.

É fato que os processos de compra e aluguel precisam ser analisados com cautela e todo o setor tem procurado repensar e melhor entender como será esta transformação para o período que virá após o isolamento social. Esse movimento só reforça o quão é necessário uma renovação em diversas profissões, principalmente na corretagem de imóveis. São diversas as empresas do setor imobiliário que buscam, cada vez mais, maneiras de se adaptarem às novas tecnologias, usando ao seu favor sites, aplicativos, workshops online, edição fotográfica e etc.

Além do iBroker, aplicativo do startup AoCubo, que se baseia na geração, gestão e qualificação dos leads, pelo qual é possível "dar match" entre cliente e corretor, no momento da busca por um imóvel, existem outros métodos que, uma vez utilizados, podem fazer a diferença na experiência com os negócios e, principalmente, com as vendas dos empreendimentos disponíveis.

O aplicativo funciona como uma ferramenta para facilitar o contato do corretor e da pessoa que realmente está interessada na compra de um imóvel. O futuro comprador realiza um cadastro na plataforma e logo em seguida é atendido por um dos consultores do AoCubo para o primeiro atendimento.

Além disso, ancorada à tendência digital, a proptech AoCubo procura fornecer a maior quantidade de conteúdo sobre marketing digital, financiamentos e outras ferramentas que podem auxiliar o corretor a se integrar com as redes sociais, sites de vendas de imóveis e, principalmente, manter suas vendas durante a quarentena.

"Desde o início da pandemia, nossos workshops tem acontecido on-line. Antes disso, nós já trabalhávamos com esta estratégia de conteúdo digital, mas fazíamos encontros presenciais também, pelos quais os corretores tinham fácil acesso a informações sobre as incorporadoras, aprendem novas técnicas de venda e, ainda, mais sobre as ferramentas digitais. Agora, seguimos com toda esta estratégia, mas com foco remoto. Esses encontros presenciais garantiam a presença de 100 a 200 corretores, com os encontros online, os workshops têm atraído mais de 800 profissionais da área", explica Ronnie Sang, CEO do AoCubo.

Esses webinars também tem sido uma ótima oportunidade para as construtoras e incorporadoras divulgarem seus produtos para os corretores e explicarem com mais detalhes as condições especiais de venda. As incorporadoras também passaram a preencher e assinar seus contratos com compradores de forma on-line. Fornecer seu estoque de empreendimentos e outros detalhes aos corretores, pelo celular, também foi uma maneira de aumentar o fluxo e a quantidade de interessados nos imóveis que estão à venda ou em construção.

Além dos aplicativos para vendas, os corretores também passaram a trabalhar com o WhatsApp, pelo qual conseguem compartilhar com mais detalhes todas as informações que futuro comprador gostaria de ter acesso, como fotos, vídeos, plantas, detalhes sobre a área de lazer do condomínio, detalhes do financiamento e mais. Poucos corretores conhecem utilizam o WhatsApp Business, que já foi tema de um conteúdo de webinar do AoCubo, onde apresentaram a plataforma e suas funcionalidades, por exemplo, como utilizar as mensagens automáticas.

Além de oferecer uma plataforma para o corretor se posicionar digitalmente e facilitar as compras e vendas, o comissionamento é outro diferencial do AoCubo. Até o momento, cerca de 8 milhões de reais em comissão foram repassados para os corretores atuantes na plataforma da proptech. Ao todo são mais de 9,5 mil corretores cadastrados e 90 incorporadoras parceiras.

Sobre AoCubo

Fundada em 2017, a empresa surgiu com a premissa de reinventar a experiência de compra e venda para incorporadoras, corretores e compradores. Focando no setor de novos empreendimentos com um modelo de negócios diferenciado, diminuindo a precarização dos profissionais da corretagem o AoCubo surge como uma plataforma aliada aos corretores, oferecendo comissão diferenciada dos outros players do mercado e também dos compradores, que recebem atendimento de qualidade com eficiência.