Brasil, 17 de Setembro de 2019

Em meio à instabilidade, construir um negócio de êxito é sonho possível

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Em meio ao cenário macroeconômico turbulento e de incertezas, construir um negócio de êxito tem sido tarefa difícil. Apesar da demanda retraída, há empresas prosperando, multiplicando resultados e partindo para novas lindas de negócios. Mas a fila daquelas que se encontram em sérias dificuldades continua aumentando e em breve integrarão as estatísticas do Sebrae que enterra 50% das empresas até o quinto ano de vida.

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O segredo dos campeões de vendas para converter as oportunidades geradas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

No mundo as vendas especializadas, como seguros, assistência médica, impressos gráficos, máquinas e equipamentos, criar oportunidades não está sendo a parte mais complicada para gerar os resultados empresariais. A parte mais complexa da venda, depois de gerada uma proposta comercial ou orçamento, é transformar a oportunidade em mais uma negociação finalizada de forma bem-sucedida.

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O que leva o negócio ao sucesso apesar do cenário de instabilidade no país?

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Empreender nos dias de hoje não tem sido tarefa fácil, sobretudo para os negócios iniciantes. O sistema econômico e político não favorece, a instabilidade do mercado faz com que cada novo mês seja um desafio diferente e assustador. Apesar do cenário, há muita gente empreendendo de forma-bem-sucedida e alcançando resultados extraordinários. Outros, ainda não encontraram o caminho do crescimento e – ao contrário - estão na escalada descendente do fracasso.

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O desafio ao liderar os colaboradores rumo ao cumprimento de metas

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Na era da hipercompetição, o desafio empresarial é definir claramente os objetivos e os seus respectivos planos de ações. A partir daí, executar as estratégias e perseguir os resultados desejados é o ponto que depende dos colaboradores de todas as áreas envolvidas, devidamente conduzidos por líderes conscientes e bem-preparados.

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Segredos que tornam os vendedores comuns em profissionais de resultado

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Profissionais de vendas de alto desempenho que atingiram o patamar de alta performance guardam segredos que os tornam únicos e parte de um grupo seleto de vendedores. Nas vendas especializadas, apenas 15% dos vendedores são os chamados “de alto desempenho”. Isso significa que pelo menos 85% dos vendedores são de médio ou baixo desempenho - isso ocorre porque trabalham sem consistência e pleno domínio das habilidades em vendas que produzem os resultados necessários.

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Liderança forte e quociente emocional como chave para atuar em alta performance

  • SEGS.com.br - Categoria: Seguros

Liderança forte e elevado grau de inteligência emocional são, definitivamente, os principais atributos que levam uma equipe a atuar em estado de alta performance. Não importa a área, seja ela vendas, atendimento a clientes, produção, RH, finanças ou outras.
Para formar uma equipe de alto desempenho e com elevado grau de comprometimento, independente do segmento de indústria, algumas práticas por parte das lideranças funcionam como um verdadeiro termômetro dos resultados possíveis, do ponto de vista de produtividade ou mesmo na forma de mais clientes, mais vendas e maiores lucros. Essas práticas pertencem ao campo das competências humanas, muitas vezes analisadas na forma de inteligência emocional para gestão de colaboradores.

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