O Boticário amplia aposta no Dia das Mães e projeta crescimento de 19% no faturamento com um investimento três vezes maior em kits presenteáveis

O Dia das Mães, segunda data mais relevante do varejo e no calendário comercial do Boticário, segue como uma das principais alavancas de resultado para a companhia. No último ano, o Dia das Mães registrou crescimento superior a 13% em comparação ao mesmo período anterior, em um movimento impulsionado sobretudo pelo avanço de categorias-chave, como perfumaria e cuidados corporais, que também contribuíram para elevar o ticket médio acima de R$ 100,00.

Diante desse cenário, o Boticário projeta que a data sazonal seja ainda mais robusta em 2026, com expectativa de crescimento de 19% em faturamento em relação ao ano passado. A estratégia comercial está apoiada na ampliação do valor percebido, ou seja, na oferta de melhor custo-benefício aos consumidores, na diversificação dos preços promocionais e no fortalecimento da atuação da marca em frentes de maior capacidade de conexão com o público e conversão.

“O Boticário é uma marca que acredita no poder das relações e o Dia das Mães é uma das datas mais simbólicas para nós. Por isso, a nossa expectativa positiva é sustentada por um planejamento estruturado para proporcionar uma experiência de presentear completa, que conecta portfólio, serviços e pontos de contato com o consumidor”, explica Paulo Roseiro, diretor-executivo de Perfumaria, DEOs e Presentes do Grupo Boticário. “Além de ampliar os resultados, nosso objetivo é impactar mais de 5 milhões de mães com opções que traduzam, em um único gesto, aquilo que cada pessoa deseja expressar ao presentear, seja cuidado, afeto ou reconhecimento”, complementa o executivo.

Os kits presenteáveis seguem como protagonistas da data e devem representar mais de 70% do volume de vendas total do período. Para isso, a marca ampliou o portfólio para mais de 40 kits e combos exclusivos para a data, com opções a partir de R$59,99 e descontos de até 30%, reforçando sua competitividade em uma ocasião em que conveniência, simbolismo e valor agregado ganham ainda mais peso na decisão de compra.

Os canais físicos e a venda direta seguem como os principais impulsionadores de crescimento em datas comemorativas, enquanto o ambiente digital atua como frente complementar dentro de uma estratégia de comunicação integrada.

Presença regional

Como parte da estratégia para ampliar capilaridade, acesso ao público e reforçar sua presença competitiva no período, o Boticário realizará ativações em todas as regiões do Brasil com estratégias em MG, SP, RJ, PA, RS, GO, BA, PE, AM, DF e PR.

As maiores ativações acontecerão em Belo Horizonte e São Paulo, com uma proposta voltada para awareness e experimentação. Nesses espaços, o público poderá conhecer de perto as embalagens especiais relacionados a data com os itens de perfumaria e cuidados corporais que são sucessos da marca, como Floratta Red, Lily Eau de Parfum, Elysée e Her Code, além de vivenciar uma experiência de maquiagem express com Make B. (disponível apenas em Belo Horizonte), e a personalização de brindes, com destaque para o bag charm* - acessórios decorativos fixados nas alças de bolsas, mochilas ou malas para personalizá-las. Já em São Paulo, a ativação acontece no Parque Ibirapuera, entre os dias 7 e 10 de maio, em uma iniciativa desenhada para ampliar visibilidade e engajamento em um dos principais pontos de circulação e lazer da capital, reunindo ações de personalização.

Além das grandes praças, ativações menores em shoppings estratégicos também irão oferecer experimentação de produtos, uma Gift Station voltada à personalização de cartões de presente e bag charms - o último acontece por meio da ação compre e ganhe. Complementando essa frente, franqueados em diversas regiões do país promoverão ações próprias para atrair consumidores no entorno das lojas, com sorteios de benefícios, brindes, descontos, serviços e outras vantagens.

“Sabemos da importância do Dia das Mães na casa dos consumidores. É uma data emocional, muito relevante para o nosso público, e que carrega significados particulares em cada região do país. Como marca que celebra o amor, entendemos que nosso papel vai além de sermos lembrados como uma opção de presente — queremos reforçar a relevância do Boticário como a escolha para esse momento tão especial”, detalha Jacqueline Tobaru, diretora de marketing regional do Grupo Boticário. “Por isso, estruturamos um plano potente de ativações regionais, que nos permite estar presentes em vários lugares do país, sendo 11 estados, para gerar conexão e pertencimento com o público. Em cada local, buscamos desenvolver iniciativas conectadas ao contexto geográfico, convidando as pessoas a vivenciar a marca e a reconhecer o Boticário como parte desse gesto de afeto a partir da experimentação de produtos e personalização dos presentes, reforçando a nossa posição como a marca preferida para presentear.”

*CERTIFICADO DE AUTORIZAÇÃO SPA/ME Nº 02.049190/2026 e CERTIFICADO DE AUTORIZAÇÃO SPA/ME Nº 02.049201/2026. Regulamento disponível para consulta nas ativações e lojas participantes.

Sobre o Boticário

O Boticário é uma empresa brasileira de cosméticos e marca primogênita do Grupo Boticário. A marca de perfumaria preferida dos brasileiros* foi inaugurada em 1977, em Curitiba (Paraná), e tem a maior rede franqueada** de Beleza e Bem-estar do Brasil, além de ser reconhecido como a maior varejo de beleza do mundo***. O Boticário conta com um amplo portfólio composto por itens de perfumaria, maquiagem e cuidados pessoais e está presente nos canais de loja, venda direta e e-commerce. Comprometida com as pessoas com o planeta, a marca possui o maior programa de logística reversa em pontos de coleta do Brasil, o Boti Recicla. Além de fazer parte do movimento Diversa Beleza - um compromisso com a beleza livre de estereótipos - e não realiza testes em animais.    

Fontes:
*Kantar, Worldpanel Division, LinkQ On-line, campo realizado durante o mês de dezembro de 2023. Total Brasil, 9.079 lares. Marcas de Beleza são produtos como perfumaria, cuidados com a pele e maquiagem.
**ABF (Associação Brasileira de Franchising). Ranking 2025.
***Fonte Euromonitor International Limited, Pesquisa de varejo, edição 2025, de acordo com as definições da categoria de pontos de venda especializados em beleza e da classificação de empresa proprietária global da marca (GBO), número de lojas, dados de 2024.