As medidas restritivas para combater a covid-19 impactaram bastante todos os setores. Com o automotivo não foi diferente. Ao menos dez montadoras paralisaram sua produção ao longo deste ano, abrindo passagem para uma movimentação maior no segmento de seminovos e usados.

Segundo o presidente da Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores), o mercado de usados superou a movimentação do mercado de novos no último mês de 2020, e a demanda deve continuar aquecida em 2021. Os usados com 1 a 3 anos de fabricação representaram 14,6% do total negociado no mês de dezembro, e 13,4% no acumulado de 2020.

Mesmo que o momento seja propício para a compra/venda, é preciso buscar as melhores oportunidades na hora da comercialização. Veja aqui cinco dicas de como fazer bons negócios:

1 – Amplie o perímetro

Existem estados onde os veículos são mais em conta. Isso acontece, primeiramente, porque – segundo a Constituição Brasileira – cada estado tem autonomia para definir os seus impostos, por isso eles variam de acordo com a lei tributária estadual. A diferença de preço também acontece devido ao número de concessionárias e à concorrência. Algumas cidades grandes, com muitas lojas e concessionárias concorrentes, têm preços mais competitivos. É preciso atenção, pois existem custos extras para quem adquire veículos em locais mais distantes, como o de transporte. Se o comprador preferir dirigir o carro novo até sua casa, antes é preciso ir até o Detran do local de origem do carro e solicitar uma autorização para andar pelas ruas e rodovias sem sofrer restrições.

2 – Carros para empresas e produtores rurais são mais baratos

Quase todas as montadoras brasileiras oferecem condições especiais para quem quer comprar carros com desconto por meio do CNPJ. O benefício está disponível para microempresários, autônomos com firma aberta e microempreendedores individuais (MEI). No caso do produtor rural, é preciso ter sua atividade formalizada para conquistar os benefícios da venda direta. Algumas concessionárias pedem a apresentação do IPTR (Imposto sobre Propriedade Territorial Rural) e outros documentos.

A desvantagem de comprar carros mais baratos direto da fábrica – tanto para quem possui CNPJ, como para produtores rurais – é o prazo de entrega dos veículos, que pode variar entre 10 e 40 dias. Vale lembrar: por conta da pandemia, esses prazos podem ser bem maiores. O pós-venda é outro ponto que muda de acordo com a marca escolhida. Algumas fábricas diminuem o tempo de garantia por considerar que o automóvel terá maior desgaste que um veículo de passeio.

3 – Carros para PcD (Pessoas com Deficiência) têm descontos

Esses veículos são destinados a quem tem limitações físicas para locomoção e direção e precisa de automóveis minimamente adaptados a essas condições, com câmbio automático obrigatório. Como se trata de um veículo voltado a um público específico, o processo de compra envolve etapas que devem ser cumpridas rigorosamente para garantir que o carro será vendido a alguém que realmente necessita desse benefício: é preciso ser portador de alguma das doenças ou deficiências contempladas pelo programa e obter uma CNH específica, entre outras exigências.

4 – Comprar carros em leilão de veículos

Na maioria das vezes, automóveis de leilão são aqueles que foram apreendidos devido à falta de pagamento de taxas e multas por seus antigos donos, ou carros envolvidos em acidentes. É possível comprar carros abaixo da tabela que sofreram pequenos danos no transporte entre o fabricante e as concessionárias, ou até mesmo automóveis roubados e recuperados, que podem ter sido utilizados na prática de crimes. Em todas essas situações, a redução no preço compensa o alto risco do comprador, já que esses automóveis são vendidos no estado em que se encontram e devem ser pagos à vista, bem como todas as despesas com o veículo são de responsabilidade de quem o comprou.

5 – Promoções de lojas e concessionárias

Com as vendas de veículos novos em baixa por conta da crise sanitária acarretada pela covid-19, os pátios das concessionárias estão cheios, e isso dá maior poder de negociação para quem está pensando em como comprar carros baratos, principalmente pagando à vista. Queimas de estoque, ofertas-relâmpago, ações sazonais, carros com ano de fabricação diferente do ano-modelo e outras ofertas pontuais são ótimas chances para conseguir uma boa compra. Visitar as lojas ou concessionárias no final do mês também é uma dica de como comprar carros abaixo da tabela. Durante esse período, a tensão por bater metas aumenta e os vendedores acabam oferecendo preços reduzidos para fechar as vendas mais rapidamente.

Ao que parece, cada vez mais pessoas concordam que adquirir um carro novo é sinônimo de perda de dinheiro, principalmente por conta da depreciação elevada nos primeiros anos de uso. Tudo indica que o segundo dono tem mais benefícios ao comprar um veículo com pouco tempo de estrada por um valor muito menor do que pagaria por um zero-quilômetro. Além disso, as revisões dos seminovos tendem a ser mais baratas (alguns até contam com garantia de fábrica) e carros usados de categoria superior, mais completos, podem ter preços equivalentes – ou até melhores – do que carros novos mais simples.

A verdade é: comprar um carro seminovo depende de muita pesquisa e dos critérios na hora de avaliar o automóvel, mas já existem formas modernas e convenientes de fazer um excelente negócio com carros usados de qualidade e boa procedência, principalmente em plataformas de vendas disponíveis na internet.

* Diego Fischer é CEO da Carupi, startup de tecnologia que facilita o trâmite de compra e venda de automóveis – / carupi.com

Sobre a Carupi

Criada em 2019, a Carupi é uma startup de tecnologia que facilita o trâmite de compra e venda de automóveis de forma segura, sem sair de casa e com preços justos que reinventou a forma de comercializar carros usados e seminovos apresentando uma solução inédita e exclusiva. Com um atendimento 360º, oferece comodidade e facilidade tanto para quem vende como para quem compra, filtrando os interessados, levando o veículo para test drive, dando suporte nos assuntos burocráticos sem que os clientes precisem sair de casa.