Lamentou que após cinco anos, ainda não tinha vendido nenhum seguro para automóvel 100% pela internet, o que eleva seus custos. Resumiu que o cliente não quer e as seguradoras também não estão preparadas e exigem, por exemplo, vistorias.

Blay ainda constatou: empresas que não sobreviveram, apostaram que a venda seria 100% on-line e (aqui ele deu uma declaração fundamental),”o brasileiro quer falar com alguém antes de contratar o seguro para o carro”.

Colegas, o corretor Marcelo Blay constatou o óbvio: contratar um seguro é uma negociação muito peculiar. Uma coisa é comprar um livro, sapatos ou uma geladeira numa loja virtual, outra é contratar um seguro. Nada substitui a relação pessoal, o calor humano, o aperto de mão entre o cliente e um corretor de seguros. Nós damos firmeza, tranqüilidade e confiança para a negociação. Posso dizer, sem sombra de dúvidas, que o corretor é insubstituível no mercado segurador. Repito nosso tradicional slogan – “Com Corretor de Seguros é Muito Mais Seguro”.