O Dia dos Pais, celebrado neste 10 de agosto, não é apenas uma data importante para o varejo – é também uma janela estratégica para marcas e agências se destacarem cada vez mais no ambiente competitivo da publicidade digital. Em um cenário de transformação no comportamento do consumidor, campanhas bem executadas podem fazer a diferença entre uma ação memorável e um investimento desperdiçado.

Os números reforçam a importância da data como uma das principais do calendário comercial. Em 2024, a Confederação Nacional do Comércio (CNC) estimou um faturamento de R$7,6 bilhões, com destaque para os segmentos de vestuário, calçados, eletrônicos e perfumaria. No ambiente digital, o desempenho também foi expressivo: segundo levantamento da Nuvemshop, entre 22 de julho e 11 de agosto, pequenas e médias empresas (PMEs) movimentaram R$264 milhões em vendas online. Para o setor de e-commerce como um todo, a ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico) projetou uma receita de R$6,56 bilhões. A expectativa é que, para o Dia dos Pais em 2025, esse crescimento se intensifique, impulsionado especialmente pela expansão do e-commerce e pela consolidação do social commerce.

A chegada do TikTok Shop ao Brasil, em maio deste ano, representou um marco abrindo ainda mais oportunidades de vendas. A funcionalidade, que permite compras integradas diretamente aos vídeos da plataforma, segundo analistas do Santander, pode alcançar entre 5% e 9% do e-commerce brasileiro até 2028, movimentando entre R$ 25 e R$ 39 bilhões. Isso demonstra o avanço das redes sociais, que se consolidam não apenas como canais de influência, mas também como potentes motores de conversão.

Neste cenário, para ajudar agências e anunciantes a extrair o máximo de suas campanhas para o Dia dos Pais – em um contexto tão competitivo quanto promissor – Rafael Magdalena, diretor da US Media Performance, elencou oito recomendações estratégicas que combinam inteligência de dados, criatividade e foco em performance.

Confira abaixo as dicas, divididas entre orientações para marcas e para agências.

Para Anunciantes

- Orçamento inteligente: defina um orçamento que considere as diferentes jornadas do consumidor, utilizando modelos de atribuição como last click, multi-touch e marketing mix modeling. Isso permite entender o ponto de saturação de cada canal e a representatividade deles. A sinergia entre estratégias de awareness (para alcançar pais e filhos em diferentes estágios da decisão de compra) e performance (focando na conversão final) é crucial para maximizar o ROI e evitar distorções na análise.

- Vídeo engajador: Crie vídeos que ressoem com o público do Dia dos Pais, seja ele quem compra o presente ou o próprio pai. Adapte o formato, a mensagem e a dinâmica à plataforma. Vídeos para redes sociais têm um consumo distinto de formatos como pre-roll ou mid-roll, exigindo roteiros específicos, com ou sem a opção de skip. "Não existe receita de bolo: vídeos longos ou curtos podem ter desempenhos variados, e o sucesso depende de estratégia, canal e experimentação", afirma Magdalena. Explore conteúdos que evoquem emoção, humor ou que apresentem ideias de presentes de forma criativa.

- Mensuração eficaz: a métrica deve refletir o objetivo principal da empresa. Se o foco é branding e reconhecimento da marca para a data, métricas como CAC (custo de aquisição de cliente), ROI (retorno sobre o investimento) e ROAS (retorno sobre o investimento em mídia) não são as mais indicadas. Já para vendas diretas de presentes, CAC por canal e ROAS são prioridades. A incrementação é importante em testes e experimentação, mas exige modelos de atribuição bem definidos para evitar resultados distorcidos, já que um canal pode impactar o desempenho mesmo sem gerar conversão direta (último clique).

- Integração multicanal: A experiência de compra deve ser unificada, desde a descoberta do presente online até a compra na loja física ou a entrega. O uso do ROX (retorno sobre a experiência) – mais holístico que o ROI – permite avaliar o impacto multicanal (online, físico, atendimento, financeiro). Isso ajuda a reter clientes, aumentar a receita e reduzir o CAC (custo de aquisição de cliente). De nada adianta uma campanha premiada se a experiência do cliente for ruim e o churn (perda de clientes) for alto.

Para Agências

- Diferenciação no mercado: destaque-se alinhando sua proposta de valor às necessidades específicas de cada anunciante. "É necessário encontrar o equilíbrio entre especialização e oferta ampla de serviços, contando com consultorias, parceiros e bureaus para complementar a entrega e evitar limitações em desafios pontuais", complementa o especialista. Ofereça soluções criativas e inovadoras para campanhas de Dia dos Pais, pensando fora da caixa para surpreender o público.

- Dados e inteligência competitiva: Com a inteligência artificial facilitando automações, compilar dados e monitorar a concorrência ficou mais ágil. No entanto, para o Dia dos Pais, é crucial ter uma equipe que conheça o negócio e o mercado. Não basta um time de BI (business intelligence) com domínio técnico; é preciso entendimento do cliente e do contexto da data. Dados e inteligência competitiva devem estar integrados em todas as áreas – mídia, planejamento e criação – já que essas frentes impactam diretamente os resultados. O uso de testes A/B, neurociência e IA para otimizar criativos é cada vez mais comum, e o profissional de mídia precisa retomar seu papel analítico para evitar planejamentos enviesados.

- Criatividade e inovação em vídeo: não adianta investir em alta tecnologia se o público ou o meio não comportam. Muitas vezes, o menos é mais. Soluções imersivas ou interativas podem gerar maior retenção em experiências como in-gaming, enquanto pre-rolls e mid-rolls exigem foco em captar a atenção sem exageros, para não parecer forçado. O público está mais cético, e o excesso pode afastar em vez de engajar.

- Parcerias estratégicas: Parcerias estratégicas são ainda mais importantes hoje, diante da complexidade do mercado e da diversidade de canais e soluções. "Parceiros ajudam a enfrentar desafios, recuperar a atenção do público e escolher o melhor canal para a mensagem. Agências devem diversificar, testar novos meios e evitar soluções únicas, pois o cliente buscará alternativas se o plano de mídia for simplório em um cenário onde o processo criativo e de implementação está cada vez mais automatizado", finaliza o diretor da US Media Performance. Para o Dia dos Pais, considere parcerias com influenciadores que conversem com a temática, plataformas de e-commerce e empresas de logística para garantir uma campanha completa

Sobre a US Media

A US Media é um hub de soluções de mídia líder em Américas que oferece soluções inteligentes para criar conexões de valor entre marcas e audiências, viabilizando serviços de publicidade de ponta a ponta. As ofertas incluem a representação de vendas exclusivas de espaços publicitários, a otimização de campanhas em múltiplas plataformas, e a compra de mídia internacional, facilitando transações financeiras entre países.

Como parceira estratégica na inovação de investimentos em mídia, a US Media se destaca pela carteira de publishers exclusivos e por parcerias com as principais mídias globais. O portfólio da empresa inclui a representação exclusiva de vendas de anúncios para renomadas plataformas como Vevo, Magnite, One Football, WeTransfer, Tinder, Fandom , Zefr e Sojern.