Para Andreia Padovani, líder comercial da Regional Minas Gerais, a meta é transformar o corretor em um consultor de valor agregado dentro das empresas mineiras. Ela destacou que a especialização no atendimento e a oferta de soluções robustas são diferenciais que permitem ao parceiro expandir sua base de clientes com segurança. O objetivo da companhia é facilitar a jornada de vendas, oferecendo desde o suporte no planejamento até a agilidade necessária no momento da emissão dos seguros.

Os números reforçam a relevância do estado, que hoje detém 8,3% do market share nacional da seguradora. Com prêmios que somaram R$ 1,2 bilhão no último ano, a performance em Minas Gerais superou as expectativas, especialmente nas linhas voltadas ao setor produtivo. Segmentos como Riscos de Engenharia e Responsabilidade Civil apresentaram curvas de crescimento acentuadas, enquanto o Seguro Garantia quase dobrou sua participação, registrando 82% de evolução.

Marcos Kobayashi, Diretor Comercial, explicou que a complexidade do segmento PJ demanda uma proximidade maior entre a seguradora e o canal de distribuição. A chegada de Renato Almeida à superintendência comercial de Grandes Grupos e PJ exemplifica o investimento da Tokio Marine em capital humano especializado. Essa nova configuração busca otimizar a comunicação técnica e acelerar o fechamento de negócios complexos através de um atendimento personalizado.

A estratégia da seguradora também passa pelo estímulo ao "varejamento" de produtos de seguro para empresas entre os corretores de varejo. Kobayashi sinalizou que existe um vasto campo para explorar o cross selling, incentivando os parceiros a ofertarem soluções complementares de proteção corporativa. Com foco em capacitação técnica e melhoria de processos, a Tokio Marine quer garantir que cada oportunidade detectada pelo corretor tenha o suporte necessário para ser concretizada.

Finalizando o encontro, Felipe Smith destacou a consistência operacional da Tokio Marine como motor de crescimento para o corretor mineiro. Ele estima que existam mais de R$ 200 milhões em comissões represadas no estado, referentes a empresas que ainda não possuem proteção securitária adequada. Ao oferecer soluções completas e um diagnóstico preciso, a seguradora pretende apoiar o corretor em todas as etapas, transformando o vasto potencial regional em resultados sustentáveis para o mercado.