Para Carol Ayub, diretora de Riscos Financeiros da seguradora, compreender a amplitude do produto é essencial para explorar seu potencial. “O Seguro Garantia tem caráter estratégico porque abre portas para diferentes áreas de negócio e pode ser utilizado por empresas de todos os portes, desde pequenas até grandes corporações”, afirmou.

A executiva também destacou o impacto da Lei nº 14.133/2021, que modernizou o marco legal das licitações e contratos. Segundo ela, a exigência do Seguro Garantia em contratações públicas facilita a prospecção comercial dos corretores. “Como já está previsto em lei, cabe apenas o estímulo do corretor para que o cliente perceba o valor da contratação”, explicou.

Outro ponto em evidência foi o potencial de crescimento em modalidades ligadas a litígios e demandas judiciais. Apenas em 2024, ações trabalhistas movimentaram cerca de R$ 3 bilhões. “Esse montante revela a dimensão de oportunidades em modalidades como Recursal e Depósito Trabalhista”, avaliou Carol.

Expansão e tecnologia a serviço dos corretores

O portfólio de Seguro Garantia da Tokio Marine contempla diversas modalidades, entre elas Adiantamento de Pagamento, Construção, Depósito Recursal, Execução Fiscal, Judicial, Imobiliário, Pagamento de Energia e Gás Natural e Prestação de Serviços.

Nos últimos meses, a companhia intensificou investimentos para tornar o produto ainda mais competitivo. Foram aplicados recursos em tecnologia, sistemas e capital humano, com destaque para o uso de Inteligência Artificial em processos de subscrição e análise de crédito. A iniciativa proporciona maior autonomia aos corretores e amplia limites de operação, agilizando negociações.

“Nosso compromisso é capacitar os corretores e dar ferramentas para que eles possam atender seus clientes de forma mais rápida e assertiva. Com tecnologia e treinamento, conseguimos entregar uma experiência muito mais eficiente”, concluiu Carol Ayub.