O corretor disse que prospectar não é fácil. “Levar não do cliente, trabalhar com frustração, não é fácil por isso a maioria que entra no mercado desiste”. Ele falou que bons profissionais de seguros estão sempre fazendo prospecção.

Rosa destacou que o maior problema do corretor de seguros é ele mesmo. “É inteligência emocional conseguir equilibrar a razão com o estado emocional”, disse. Rodrigo ressaltou conhecer corretores que estão há 20 anos no mercado andando em círculo. “É preciso ter constância, ter posicionamento. O segredo pra ser um grande profissional do mercado é atitude”, sentenciou

Rodrigo enfatizou que o trabalho do corretor está ligado ao direcionamento. “Não é velocidade, as pessoas dizem que a prática leva a perfeição, mas é preciso que ela seja feita da forma correta”, afirmou. Ele ainda citou quatro ferramentas que são importantes para o corretor na hora da prospecção e que, segundo ele, valem para seguros de vida, auto, consórcio e seguro empresarial.

Networking como principal ferramenta para prospectar mais clientes.
Parceria com entidades de classe, escritórios de contabilidade. “Tem que gerar valor para esses lugares”, enfatizou.
Recomendação. “Só trabalho com recomendação. Faço a venda e peço a indicação de três pessoas”, revelou.
Digital. Usar whatsapp, por exemplo.