A atuação do representante comercial tem sido impactada pelas transformações econômicas, sociais e tecnológicas. Para acompanhar esse cenário, profissionais atentos ao mercado encontram oportunidades em setores estratégicos que seguem em expansão no Brasil.

Nesse contexto, o presidente do CORE-PR , Paulo Nauiack, observa que o momento é favorável para profissionais atentos às transformações do mercado: “Ao observar as transformações do mercado, fica evidente que os representantes comerciais precisam se reinventar constantemente. É fundamental buscar atualização, desenvolver novas habilidades e compreender as mudanças nas necessidades dos clientes. Essa disposição para mudar é o que nos torna capazes de atender às demandas de um mercado tão dinâmico quanto o atual.”

Para se ter uma ideia da importância dos representantes para a economia, dados do CORE-PR ( Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná ) apontam que o estado do Paraná possui 18.976 representantes comerciais registrados, movimentando um volume de negócios da ordem de R$ 106,4 bilhões — o equivalente a 16,45% do PIB estadual. No Brasil, segundo a Confederação Nacional do Comércio, estima-se que mais de um milhão de profissionais atuam na área.

O CORE-PR destaca os dez principais setores em ascensão que exigem a atuação de profissionais qualificados e atualizados:

- Saúde & Bem-Estar
- Tecnologia & SaaS
- E-commerce & Logística
- Energia Renovável
- Agronegócio (Agtechs)
- Seguros & Saúde
- Indústria 4.0
- Mercado Pet
- Limpeza Profissional
- Educação Corporativa

Essas áreas têm apresentado crescimento sustentado por inovações tecnológicas, mudanças de comportamento do consumidor e expansão da digitalização dos negócios.

Para acompanhar esse ritmo, Paulo Nauiack recomenda foco no desenvolvimento de competências como resiliência, flexibilidade e uma mentalidade de crescimento. “Além disso, é necessário investir em capacitação por meio de cursos, workshops e webinars, e buscar constantemente trocar experiências com outros profissionais do setor.”

O presidente do CORE-PR também enfatiza a importância de conhecer profundamente os produtos, a cadeia de produção e os concorrentes. “Essa expertise não apenas fortalece a capacidade de negociação, mas também ajuda a destacar os diferenciais frente à concorrência, contribuindo para a construção de relações de confiança baseadas na transparência e no compromisso com resultados.”

A tecnologia é outro ponto essencial. Com o avanço das plataformas digitais, o representante comercial precisa incorporar ferramentas para analisar o mercado e oferecer suporte mais ágil aos clientes. “O representante comercial que integra essas ferramentas ao seu trabalho consegue responder rapidamente às demandas, mantendo a qualidade no atendimento e ajudando seus clientes a se destacarem em um cenário em constante transformação”, afirma Nauiack.

Por fim, o presidente do CORE-PR destaca que o crescimento profissional também passa pelo desenvolvimento pessoal: “A capacidade de adaptação é o principal diferencial competitivo do representante comercial. Estamos falando de profissionais que não apenas enfrentam desafios, mas os transformam em oportunidades, fortalecendo as bases econômicas do estado e ajudando empresas a crescerem em um mercado cada vez mais competitivo.”