A ClearSale, empresa referência em soluções antifraude nos mais diversos segmentos, encerrou o ano de 2021 com Receita Líquida Capturada de R$457,6 milhões, 32,4% a mais em comparação com 2020. No mesmo período, a empresa apresentou Receita Líquida de Onboarding de R$118,4 milhões, sendo 57,2% superior no comparativo ao ano anterior.

Na parte controlável, a performance do ARR de vendas novas apresentou alta de 87,3% em 2021, atingindo R$ 118,4 milhões. Isso reflete não apenas a maior tendência de digitalização e preocupação com a segurança do mercado, como também a confiança e o grande potencial de exploração de cross-sell e up-sell da base de clientes. Além disso, no ano passado, a empresa atingiu um Churn de 2,7%, um recorde e um benchmark para empresas de software.

“Terminamos nosso primeiro ano completo como empresa listada, um ano de bastante aprendizado, com governanças apropriadas e auditorias mais frequentes. Em meados do primeiro semestre de 2021, quando senti que o IPO ia dar certo, já alinhei com meu corpo diretivo um plano pré-IPO, mais focado em crescimento, em detrimento de margem, ou seja, antes de concretizarmos o levantamento de rendimentos. Tudo isso se refletiu em um crescimento de receita de 32% em 2021”, explica Bernardo Lustosa, CEO da ClearSale.

O lucro bruto totalizou R$ 40,0 milhões no 4T21, redução de 36,3% contra o 4T20. Apesar do crescimento de 20,3% da receita líquida, o lucro bruto foi impactado pelo aumento de 74,8% dos custos de serviços prestados, que atingiram R$ 91,2 milhões. No ano, o Lucro Bruto totalizou R$ 171,3, queda de 1,6% em comparação ao ano anterior. A Margem Bruta ficou em 30,5% no 4T21 e 37,4% no ano.

O Lucro Bruto Ajustado totalizou R$ 49,3 milhões no 4T21, redução de 21,5% contra o 4T20. No ano, o Lucro Bruto Ajustado foi de R$ 194,8 milhões, crescimento de 11,9%, ou R$ 20,7 milhões. Enquanto a margem bruta ajustada foi de 35,7% e 41,3% no 4T21 e 2021 respectivamente. Esta métrica considera ajustes de receita de R$ 7,2 milhões no 4T21 e R$ 14,6 milhões em 2021, bem como os impactos ocasionados pelo processo de migração para Cloud (R$ 2,2 milhões no 4T21 e R$ 8,9 milhões em 2021) que duplicaram os custos.

Considerando apenas os impactos de migração para Cloud, o Lucro Bruto seria de R$ 42,1 milhões no 4T21 e R$ 180,2 milhões em 2021, refletindo em uma margem de 32,1% e 39,4% no 4T21 e 2021, respectivamente.

O crescimento anual foi de 66,9%, ou R$ 114,7 milhões, nos custos de serviços prestados em 2021 e é parcialmente explicado pela readequação da quantidade de mão de obra operacional (+52,9% contra o ano anterior), além dos impactos provenientes da migração para Cloud, conforme supracitado.

Nos custos fixos, a ClearSale reforçou o time de TI & Analytics em 76,9% no ano, gerando o impacto anual de R$ 6,7 milhões no 4T21 e de R$ 20,4 milhões em 2021. O reforço do time é essencial para a manutenção do ganho de eficiência e para acelerar o desenvolvimento e adaptações de produtos necessários aumentar a abrangência da companhia.

“Concluindo, tivemos um ano recorde em grandes indicadores, apesar do trabalho dedicado ao IPO e à complexidade do cenário macroeconômico. Continuamos focados em buscar crescimento em detrimento de margem, mas sempre de forma responsável e saudável. Reforço meu discurso da B3: é o que fazemos na empresa no dia a dia que vai refletir, cedo ou tarde, no valor da ação, e não o contrário”, conclui o executivo.

Sobre a ClearSale

A ClearSale é especialista em soluções antifraude nos mais diversos segmentos, como e-commerce, mercado financeiro, vendas diretas, telecomunicações e seguros, sendo pioneira no mapeamento do comportamento do consumidor digital. A empresa equilibra tecnologia e profissionais especializados para entregar os melhores indicadores aos clientes e movimentar o mercado com segurança e confiança.