A CLM, distribuidora de valor agregado especializada em cibersegurança, firma parceria com a Thycotic, especializada em Gerenciamento de Acesso Privilegiado (PAM) e Cofre de Senhas. O acordo prevê a distribuição das soluções da empresa americana em todo o Cone Sul da América Latina. “Com a explosão de vazamentos de dados, a eliminação do perímetro físico de segurança das redes corporativas e as leis de proteção de dados pessoais é imprescindível controlar, de forma granular, o acesso privilegiado às informações”, assinala o diretor da CLM, Tom Camargo.

Há uma tendência que vem chamando a atenção dos técnicos que é a gravidade e dimensão dos ataques cibernéticos que buscam informações confidenciais. O principal objetivo dos agentes maliciosos é explorar os acessos privilegiados e obter dados sensíveis.

Segundo a gerente de produtos da CLM, Daniela Porto, a Thycotic é líder no segmento de PAM, com mais de 12,5 mil clientes em todo o mundo, dos quais 25 grandes empresas listadas na Fortune 100. “Muitos projetos de nossas revendas, assistidas integralmente no pré e pós-venda, precisavam de tecnologia acurada, que gerencie o acesso privilegiado, complementando suas propostas de valor. A Thycotic é a melhor nesse quesito”, afirma Daniela.

O diretor regional – LATAM da Thycotic, Marcos Vinicius, explica que as soluções da empresa permitem aos clientes adicionar uma camada de segurança e rastreabilidade em todas as transações onde o acesso privilegiado existe, seja em cloud, on-premises ou ambientes híbridos.

Ainda segundo Vinicius, a Thycotic escolheu a CLM por ter encontrado um modelo de distribuição ideal para as suas soluções. “Para nós era importante encontrar um distribuidor que pudesse agregar valor na capacitação dos canais e que tivesse qualidade de serviço profissional para a entrega de projeto para o cliente final. A CLM é um distribuidor que já atua com outros fabricantes na região e tem o respeito pela sua qualidade seja pelos canais ou cliente final”, avalia.

Thycotic estima expandir sua receita em 2,5 vezes por trimestre

A expectativa da Thycotic é que sua receita continue a crescer 2,5x por trimestre. “Esperamos transformar a jornada dos clientes para soluções de PAM com oferta em nuvem/SaaS o que permite aos clientes uma rápida implementação com custo entre oito e dez vezes menor que no modelo tradicional on-premises”, explica o diretor da empresa norte-americana.

Inicialmente, entre cinco e dez canais serão capacitados para a nova parceira da CLM.

“Estamos buscando canais integradores e provedores de serviço gerenciado para podermos escalar nossa oferta na região. A Thycotic ainda possui um programa de incentivos para negócios fechados e capacitação desses canais como oferta de acelerar o go to market da solução com esses canais”, finaliza Marcos Vinicius.

Sobre a CLM

CLM é um distribuidor latino-americano de valor agregado com foco em segurança da informação, proteção de dados, infraestrutura para data centers e cloud. A empresa distribui soluções de fabricantes líderes de mercado como A10 Networks, Allot, AppGate, Arista, Auth0, Awingu, Barracuda Networks, Bitglass, eG Innovations, Exagrid, Hillstone Networks, Hycu, Kemp Technologies, Lenovo, Nutanix, NSFucos, Picus Security, Proofpoint, Pure Storage, Radware, SafeGuard, SentinelOne, Varonis e Thales. Com sede em São Paulo, a empresa possui subsidiarias nos EUA, Colômbia, Equador e Peru. Com extensa rede de VARs na América Latina e enorme experiência no mercado, a CLM está constantemente em busca de soluções inovadoras e disruptivas para fornecer cada vez mais valor para seus canais e seus clientes.

Sobre a Thycotic

A Thycotic, sediada em Washington, DC, Estados Unidos, tem mais de 500 colaboradores e 12,5 mil clientes em todo o mundo. A empresa lidera o quadrante mágico do Gartner 2020, em soluções PAM - Privileged Access Management e reconhecida em Privileged Identity Management (PIM), no quarto trimestre de 2020, como líder pela Forrester Research Inc., que avaliou 24 critérios, entrando no seleto grupo de dez empresas em.