Levantamento da Score Agency, agência de Brand & Shopper Experience do ecossistema Biosphera.ntwk, em parceria com a Hibou Pesquisas e Insights mostra que 40% dos brasileiros decidem ficar em casa durante a data e 53% admitem que gastarão menos

A Páscoa, um dos períodos mais importantes do ano e tradicionalmente voltado ao faturamento do comércio, em 2026 passa a ser um momento de recolhimento afetivo e mais consciência em relação aos gastos. Segundo levantamento “Pulso Páscoa”, da Hibou Pesquisas e Insights em parceria com a Score Agency, agência de Brand & Shopper Experience do ecossistema Biosphera.ntwk, Pulso Páscoa, realizada com 1.163 brasileiros no mês de março, revelou que o comportamento dominante este ano é o da intimidade.

40% dos brasileiros preferem ficar em casa sem receber visitas, enquanto 11% recebem gente. 17% vão para comemorações com familiares e apenas 6% viajam, o que deixa claro a prioridade em reduzir despesas.

O feriado não perdeu o significado, apenas encolheu os círculos sociais, tornando-se algo mais restrito e controlado. 70% têm optado por almoços em família. “O brasileiro quer experiências melhores mesmo quando esse movimento envolve menos pessoas.”, diz Ligia Mello, CSO da Hibou.

Tradição e relevância continuam sendo inegociáveis, principalmente para a parcela católica da população. Os rituais permanecem: 41% ainda evitam carne na Sexta-feira Santa, 46% enxergam o dia como símbolo da ressurreição e 44% como um feriado totalmente religioso. Ao comparar as porcentagens com o comportamento da parcela que não é católica praticante, apenas 23% mantêm a troca de ovos, 5% fazem caça aos ovos e 13% veem a data como possibilidade de comer chocolates em excesso.

“A Páscoa deixou de ser uma data de produtos e voltou a ser uma data de ritual”, diz Albano, CSO da Score Agency. Essa mudança reflete um comportamento: o brasileiro se recusa a abrir mão da simbologia, mas flexibiliza a forma como celebra. Ou seja, o consumidor passou a se adaptar, para que as compras caibam no bolso. 80% das pessoas dizem que os ovos estão mais caros, 66% têm percebido que a páscoa se tornou mais comercial e 53% admitem o orçamento apertado e possuem a intenção de reduzir as compras. Diante disso, há uma reorganização no comportamento: optar por barras de chocolate ou caixas de bombom, escolher produtos em promoções e mais baratos.

A instabilidade financeira muda o formato do consumo, mas não tira o merecimento da celebração. Mesmo em um país hiperconectado, a Páscoa continua sendo uma data majoritariamente decidida no ponto de venda (PDV), local físico ou digital onde ocorre a transação final entre o cliente e empresa, ou seja, um espaço estratégico de marketing.

Assim, 55% dos consumidores descobrem através do PDV preços para se organizar financeiramente, 36% nas lojas físicas e 21% em compras online. Mesmo em mundo digital, a páscoa é uma jornada situacional impulsiva e multicanal. “Quem ganha a Páscoa não é quem comunica melhor é quem executa melhor no PDV. O melhor PDV traz informações claras, kits, combos para que o consumidor tenha facilidade na hora da escolha. O desempate passa por composição, sabor conhecido e promoções”, diz Albano.

“Com isso o presente de chocolate continua, mas ficou estratégico, o ovo passou a ser simbólico ou focado em um público específico como crianças, não padrão de consumo. O ovo deixou de ser um item básico e virou um luxo acessível (quando possível)”, diz Ligia Mello.

O brasileiro não deixou de dar presentes, ele diminui a quantidade, a lógica de presentear passou a ser mais seletiva. 34% compram apenas para as crianças da família, 20% para si mesmos e pouca quantidade para os demais. 27% para os filhos, 20% para os parceiros. 20% simplesmente não compram chocolate. Diferente do Carnaval, não há pico de expressão social, e a Páscoa acaba sendo uma performance reduzida e de alta carga emocional. A nova equação da Páscoa é menos volume + mais significado + mais realidade.

“A Páscoa virou um excelente retrato do consumidor brasileiro atual: ele não abre mão do significado, mas redesenha a forma de consumir. Isso desloca o protagonismo das marcas para o ponto de venda, onde decisão, emoção e orçamento se encontram. Quem conseguir simplificar a escolha e traduzir valor na execução, ganha.” Albano Neto, CSO da Score Agency