De acordo com a Quiver by Dimensa, vender seguros exige mais do que persuasão comercial — trata-se de um processo de construção de confiança. O seguro é um produto intangível, e a decisão do cliente depende de fatores racionais e emocionais. “A relação entre corretor e cliente é o verdadeiro diferencial competitivo”, destaca a companhia.

Entre as recomendações, a empresa lista sete estratégias comprovadas que vêm transformando os resultados de corretoras de todo o país.

1. Definir o Perfil de Cliente Ideal (ICP)

O primeiro passo é entender quem realmente é o cliente ideal da corretora. Segundo a Quiver by Dimensa, analisar o histórico de clientes e identificar padrões de compra ajuda a otimizar tempo e foco. Corretores que atuam com ICP bem definido podem aumentar em até 30% suas taxas de conversão, ao concentrar esforços em leads com maior potencial de fechamento.

2. Investir em ferramentas de cotação ágil e precisa

A agilidade na resposta é decisiva. Ferramentas de multicálculo permitem comparar cotações de diversas seguradoras em segundos, oferecendo ao cliente uma visão completa das opções disponíveis. O Quiver Mult, solução da Quiver by Dimensa, é apontado como exemplo de eficiência: reduz o tempo de envio de propostas de horas para minutos, permitindo que corretores tripliquem suas oportunidades de fechamento.

3. Treinar a equipe em vendas consultivas

A abordagem consultiva é outro pilar das vendas de alta performance. Em vez de simplesmente ofertar produtos, corretores devem entender o perfil e as necessidades do cliente antes de propor soluções. Segundo a Quiver by Dimensa, treinamentos que incluem escuta ativa, storytelling e simulações práticas aumentam a confiança do cliente e a taxa de fidelização.

4. Automatizar o follow-up

Muitas oportunidades são perdidas por falta de acompanhamento. Para evitar isso, a Quiver by Dimensa recomenda o uso de CRMs integrados que permitam automatizar lembretes, renovações e contatos de pós-venda. Estudos apontam que 80% das vendas acontecem após o quinto contato, reforçando a importância da persistência organizada.

5. Monitorar KPIs de vendas

A mensuração de desempenho é fundamental para o crescimento sustentável. Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e tempo de fechamento permite ajustes rápidos e decisões baseadas em dados. “Gestão orientada por métricas é o que diferencia corretoras que crescem das que apenas sobrevivem”, afirma a Quiver by Dimensa.

6. Construir autoridade digital

Com o cliente cada vez mais digital, a presença online é indispensável. A empresa recomenda investir em marketing de conteúdo, SEO local e campanhas segmentadas. Manter um blog educativo, estar presente nas redes sociais e utilizar depoimentos reais são ações que fortalecem a reputação da corretora e geram leads qualificados.

7. Criar programas de incentivo baseados em resultados

Equipes motivadas entregam mais. A Quiver by Dimensa sugere estruturar metas claras, campanhas de gamificação e bonificações ligadas não apenas à venda, mas também à renovação de apólices. Isso cria uma cultura de alta performance e fidelização de clientes.

Tecnologia e estratégia como diferencial competitivo

A Quiver by Dimensa reforça que o aumento das vendas de seguros não depende de sorte, mas de planejamento e execução disciplinada. Soluções tecnológicas, como o Quiver Mult, atuam como catalisadores de produtividade, permitindo que corretores foquem no relacionamento e no atendimento consultivo.

Para a empresa, o futuro das corretoras de sucesso está na combinação entre tecnologia, dados e personalização. “O corretor que alia eficiência digital à empatia humana tem o caminho aberto para resultados consistentes”, conclui a Quiver by Dimensa.

Vendas de seguros: 7 estratégias comprovadas para aumentar as comissões

Você já se perguntou por que sua equipe trabalha intensamente, mas as vendas de seguros continuam no mesmo patamar? Esse é um dos principais desafios enfrentados por gestores de corretoras: o esforço não se traduz em resultados proporcionais. 

A verdade é que vender seguros vai muito além de oferecer o melhor preço. Trata-se de um produto intangível que exige construção de confiança, abordagem estratégica e uso inteligente de ferramentas que potencializam o trabalho da equipe. A boa notícia? Existem estratégias comprovadas que podem transformar essa realidade.

Neste guia prático, você vai descobrir 7 estratégias testadas pelo mercado para aumentar as vendas de seguros e elevar as comissões da sua equipe de forma consistente e escalável. Se você é gestor de corretora e busca resultados previsíveis, este conteúdo foi feito para você.

Por que as vendas de seguros exigem estratégias diferenciadas?

Vender seguros é fundamentalmente diferente de vender produtos tangíveis. Enquanto um cliente pode tocar, testar e ver imediatamente o valor de um carro ou smartphone, o seguro é uma promessa de proteção futura. Essa intangibilidade torna o processo de decisão mais complexo e racional.

Além disso, o ciclo de vendas de seguros costuma ser mais longo. O cliente precisa de tempo para comparar coberturas, analisar propostas e, principalmente, confiar no corretor que está do outro lado. Essa confiança não se constrói em um único contato – ela demanda relacionamento, transparência e profissionalismo consistente.

Some-se a isso um mercado cada vez mais competitivo, onde corretoras disputam atenção com ofertas semelhantes e preços acirrados. Nesse cenário, quem se destaca não é apenas quem oferece o melhor preço, mas quem entrega a melhor experiência ao cliente.

É aqui que a tecnologia se torna uma aliada estratégica, permitindo agilidade nas cotações, precisão nas propostas e diferenciação real no atendimento.

1 - Defina e qualifique seu ICP (Perfil de Cliente Ideal)

Um dos erros mais comuns em vendas de seguros é tentar vender para todo mundo. Quando sua equipe dispara propostas sem critério, desperdiça tempo com leads pouco qualificados e perde oportunidades reais. A solução está em definir claramente quem é o seu cliente ideal.

Como mapear o ICP da sua corretora?

Comece analisando sua base histórica de clientes. Quais perfis fecharam mais rapidamente? Quais geram maior ticket médio? Quais renovam com frequência? Esses dados revelam padrões valiosos sobre quem realmente valoriza seu serviço.

Em seguida, segmente por perfil de necessidade. Famílias jovens buscam seguro de vida e residencial. Empresários precisam de coberturas patrimoniais e responsabilidade civil. Aposentados valorizam planos de saúde e previdência. Cada segmento exige abordagem e linguagem específicas.

Com o ICP definido, sua equipe consegue priorizar leads qualificados, concentrando energia onde há maior probabilidade de conversão. Estudos de mercado mostram que corretoras que trabalham com ICP bem definido aumentam a taxa de conversão em até 30%, pois direcionam esforços para prospects com perfil comprador real.

2 - Invista em ferramentas de cotação ágil e precisa

A velocidade de resposta é um dos fatores mais decisivos nas vendas de seguros. Quando um cliente solicita uma cotação, ele está quente e pronto para decidir. Se sua equipe demora dias para enviar propostas, o concorrente mais ágil fecha o negócio primeiro.

O papel do multicálculo nas vendas de seguros

Ferramentas de multicálculo revolucionaram a forma como as corretoras trabalham. Em vez de acessar portal por portal de cada seguradora, sua equipe compara múltiplas seguradoras em segundos, apresentando ao cliente um leque completo de opções em uma única interface.

Essa agilidade não apenas impressiona o cliente, como aumenta significativamente a taxa de conversão. A apresentação visual das propostas, lado a lado, facilita a compreensão e a tomada de decisão, eliminando aquela confusão de planilhas e e-mails dispersos.

O Quiver Mult, por exemplo, permite que corretores gerem cotações comparativas de diversas seguradoras simultaneamente, reduzindo o tempo de resposta de horas para minutos. Na prática, isso significa que um corretor que antes conseguia enviar 5 propostas por dia, passa a enviar 15 ou mais, triplicando suas oportunidades de fechamento.

Menos tempo operacional significa mais tempo para relacionamento e vendas consultivas – exatamente onde sua equipe deveria focar.

3 - Treine sua equipe em vendas consultivas

A era da venda empurrada acabou. Clientes não querem mais corretores que apenas oferecem propostas – eles buscam consultores que entendam suas necessidades reais e ofereçam soluções personalizadas.

Da venda tradicional para a abordagem consultiva

A escuta ativa é o ponto de partida. Ensine sua equipe a fazer diagnóstico de necessidades antes de apresentar qualquer proposta. Em vez de perguntar "Quer contratar um seguro auto?", o corretor consultivo questiona: "Conte-me sobre sua rotina com o veículo. Você viaja muito? Tem filhos que dirigem?"

A técnica de rapport cria conexão emocional genuína. Pequenos detalhes – lembrar do nome dos filhos do cliente, comentar sobre hobbies mencionados anteriormente – transformam transações em relacionamentos duradouros.

Treine sua equipe a usar perguntas abertas ("O que é mais importante para você em um seguro?") em vez de fechadas ("Quer cobertura de vidros?"). Perguntas abertas revelam motivações profundas.

O storytelling aplicado a seguros é poderoso. Compartilhar casos reais de clientes que foram amparados pelo seguro torna o produto tangível e emocional.

Por fim, invista em roleplay e simulações práticas. A teoria sem prática não gera mudança comportamental. Crie situações reais e deixe a equipe treinar objeções, negociações e fechamentos em ambiente controlado.

4 - Automatize o follow-up e nunca perca oportunidades

Uma das principais causas de vendas perdidas não é a objeção do cliente, mas sim a falta de follow-up consistente. Estudos mostram que 80% das vendas acontecem após o quinto contato, mas a maioria dos corretores desiste após a segunda tentativa.

Como estruturar um processo de follow-up eficiente?

O uso de CRM para gestão de pipeline é fundamental. Essas ferramentas registram cada interação, garantem que nenhum lead seja esquecido e permitem acompanhar o estágio exato de cada negociação.

Estabeleça uma cadência de follow-up clara. Por exemplo: primeiro contato imediato após solicitação, segundo contato em 24h, terceiro em 3 dias, quarto em 7 dias. Essa estrutura mantém sua corretora presente sem ser invasiva.

Lembretes automáticos garantem que sua equipe não deixe nenhuma bola cair. Configure alertas para renovações, aniversários de apólices e datas importantes do cliente.

Adote uma estratégia multicanal. Alterne entre e-mail, WhatsApp e telefone. Se o cliente não responde por um canal, teste outro. Cada pessoa tem seu canal preferido de comunicação, descobrir qual é pode ser o diferencial entre fechar ou perder a venda.

5 - Monitore KPIs de vendas e ajuste rotas

O que não é medido não pode ser melhorado. Gestores de corretoras bem-sucedidas acompanham indicadores-chave de desempenho (KPIs) para identificar gargalos, reconhecer talentos e tomar decisões baseadas em dados, não em achismos.

Principais indicadores para acompanhar

- Taxa de conversão por corretor revela quem está fechando mais vendas em relação aos leads recebidos. Diferenças significativas indicam necessidade de treinamento ou redistribuição de leads.
- Tempo médio de fechamento mostra a eficiência do processo comercial. Se um corretor leva 30 dias para fechar e outro leva 10, há uma oportunidade clara de melhoria.
- Ticket médio identifica se sua equipe está vendendo apenas produtos básicos ou conseguindo fazer upsell de coberturas adicionais.
- Taxa de renovação é o indicador de satisfação real. Clientes felizes renovam.

Custo de Aquisição de Cliente (CAC) compara quanto você investe para conquistar cada cliente novo, ajudando a calcular o retorno sobre investimento.

 

6 - Construa autoridade digital da corretora

Em um mercado onde clientes pesquisam no Google antes de decidir, corretoras invisíveis online perdem vendas antes mesmo de saber que a oportunidade existiu. Construir autoridade digital não é mais opcional, é estratégico.

Estratégias de marketing de conteúdo para gerar leads

Manter um blog com conteúdo educativo posiciona sua corretora como referência. Artigos respondendo dúvidas comuns ("Como escolher seguro auto?", "Vale a pena seguro de vida?") atraem clientes em fase de decisão.

Presença ativa em redes sociais humanizando sua marca. Compartilhe dicas rápidas, responda dúvidas nos comentários e mostre os bastidores da equipe. Clientes compram de quem conhecem e confiam.

Depoimentos e cases de sucesso são prova social poderosa. Vídeos curtos de clientes satisfeitos ou relatos de sinistros bem atendidos convertem muito mais que discursos comerciais.

Invista em SEO local para corretoras. Otimize seu site para buscas como "corretora de seguros em [sua cidade]" e cadastre-se no Google Meu Negócio.

Anúncios segmentados no Google Ads e Meta Ads aceleram resultados. Direcione campanhas para públicos específicos: donos de veículos novos, recém-casados, empresários locais. A segmentação precisa maximiza o retorno sobre investimento.

7 - Crie programas de incentivo baseados em resultados

Equipes motivadas vendem mais. Parece óbvio, mas muitos gestores falham ao criar incentivos genéricos que não geram engajamento real. Programas de incentivo bem estruturados transformam performance individual e coletiva.

Como estruturar metas e bonificações em vendas de seguros?

Estabeleça metas SMART para equipe de vendas: específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo definido. "Vender mais" não é meta; "aumentar em 20% as vendas de seguro residencial até o fim do trimestre" é.

Gamificação e rankings criam competição saudável. Painéis visíveis mostrando o desempenho de cada corretor estimulam naturalmente quem está atrás a se esforçar mais.

Reconhecimento público de performance vai além do dinheiro. Celebre conquistas em reuniões, destaque o "corretor do mês" nas redes sociais e mostre que você valoriza quem entrega resultados.

Ofereça bônus por renovação, não apenas por venda nova. Isso incentiva relacionamento de longo prazo e reduz a rotatividade de clientes.

Por fim, construa uma cultura de alta performance onde excelência é o padrão, não a exceção. Quando todos ao redor performam bem, o nível geral se eleva naturalmente.

Aumentar as vendas de seguros da sua corretora não é questão de sorte ou dom natural – é resultado de estratégia, método e execução disciplinada. 

Cada pilar se complementa. A tecnologia certa potencializa o talento da sua equipe, e processos bem estruturados garantem previsibilidade nos resultados.

O Quiver Mult foi desenvolvido justamente para ser esse facilitador estratégico: permite comparar múltiplas seguradoras simultaneamente, reduzindo o tempo de cotação e aumentando exponencialmente as oportunidades de fechamento da sua equipe.

Quiver by Dimensa