É uma ótima notícia, pois novos negócios estão nascendo. Mas, ao mesmo tempo, é triste, uma vez que significa que negócios não estão conseguindo alcançar seu potencial máximo.

Então, para evitar o segundo cenário, é necessário se reinventar e expandir, sempre que possível e sempre dentro do DNA da empresa.

No entanto, sabemos que determinar o momento certo para expandir o seu negócio pode ser um desafio e tanto.

Então, para passar pelo processo de expansão no momento certo e da forma certa, separamos a seguir algumas dicas para você!

O que analisar antes de expandir o seu negócio?

Segundo o Mapa de Empresas – relatório disponibilizado pelo governo federal referente ao cenário do empreendedorismo – foram abertas mais de 2 milhões de empresas no Brasil no último ano, o que representa números impressionantes.

Mas, historicamente, as chances de uma parte considerável dessas empresas não sobreviverem até seu aniversário de 5 anos são grandes.

O relatório “Sobrevivência das empresas” de 2020 confirma isso.

Então, para evitar que a sua empresa entre nessa estatística, é necessário saber o momento certo de expandir as operações e como fazer isso de uma forma segura e lucrativa.

Para te ajudar nisso, separamos 5 principais itens que você deve analisar antes de iniciar a expansão da sua empresa:

Analise o mercado: Um dos primeiros passos deve ser a análise de mercado para entender qual é a necessidade do seu público alvo, o que os seus concorrentes estão fazendo ou planejando, e quais são as tendências futuras de negócio da economia como um todo.

Capacidade de produção: Para alcançar mais clientes, é preciso ter produto para servi-los. Então, é essencial verificar se os seus fornecedores e funcionários possuem recursos, tempo e matéria prima para cumprir esse desafio. 

Cenário econômico: O cenário econômico do país interfere diretamente na possibilidade de consumo e, consequentemente, no lucro das empresas. Tradicionalmente, quanto melhor a economia está, mais lucro as empresas conseguem fazer. Além disso, um cenário econômico positivo proporciona estabilidade para o seu cliente e para a sua empresa.

Fluxo de caixa: É necessário olhar para os números da empresa antes de iniciar a sua expansão. Afinal, não é aconselhável expandir um negócio que está dando prejuízo.

Maturidade da empresa: Antes de expandir, é aconselhável “organizar a casa” primeiro. Então, caso os processos internos já estejam definidos e rodando bem, se seus fornecedores estão entregando os materiais dentro do prazo e qualidade combinados, e se os fatores econômicos estão positivos, pode ser um indício de que o momento é favorável para expandir.

Como expandir uma empresa?

Diante da análise dos fatores colocados acima, você e seu time chegaram a conclusão de que é o momento certo para expandir?

Se sim, então o próximo passo é entender como fazer essa expansão.

Então, separamos mais 5 dicas sobre como expandir uma empresa:

Franquias: Uma das formas mais tradicionais de expandir uma empresa é por meio das franquias. Com isso, é possível estar presente em território nacional ou internacional sem centralizar as operações em apenas um proprietário.

Filial: Para alcançar novos territórios, é possível abrir filiais em cidades e localizações estratégicas. É uma excelente alternativa, mas tende a ser um pouco mais lenta se comparado às franquias.

Novos produtos ou serviços: Pesquise o mercado como um todo e as necessidades dos seus clientes, e analise a possibilidade de oferecer um serviço ou produto novo que esteja de acordo com o DNA da empresa. Com isso, será possível alcançar novas pessoas, além de aumentar as vendas.

Parcerias: Fechar parcerias com outras empresas, empreendedores ou influenciadores pode ser uma excelente jogada, uma vez que, por meio dessa estratégia, é possível ampliar o público que conhece os seus serviços ou produtos, além de ter o “selo de qualidade” da outra parte responsável pela parceria.

Novos canais de distribuição: A expansão da sua empresa não precisa ocorrer apenas no âmbito físico. Então, investir no digital e em outros canais de distribuição pode ser uma excelente alternativa para alcançar clientes com diferentes hábitos de compras dos tradicionais.

E, claro, tudo isso regado a uma excelente estratégia de marketing, ok?

Conclusão

Todo empreendedor conhece as dores e delícias de ter seu próprio negócio, e saber quando e como expandir as suas operações faz parte disso.

Mas, seguindo as dicas apresentadas acima, as chances de sucesso aumentam!

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