Começar um novo ano avaliando os principais indicadores por vendedor e da empresa como um todo é o ponto de partida para entender o que deve ser repetido este ano e o que deve ser modificado do ponto de vista de estratégicas e táticas. Essa tarefa é comum a todos os seguimentos de vendas e em empresas de qualquer porte. Afinal, é difícil entender o que deve ser repetido e o que fazer de diferente sem antes fazer uma avaliação situacional dos negócios em 2020.

Assim, entende os seus números atuais no seguinte cenário empresarial:

• Quantos clientes compraram em 2020?
• Qual foi a frequência média de compra por cliente ativo ou habitual?
• Qual o ticket médio da carteira (valor médio por venda ou por pedido finalizado?
• Qual a taxa de conversão (%) em cima da quantidade de propostas ou orçamentos emitidos?
• Quantos prospects estão sendo prospectados para aumentar o número de clientes ativos?

Depois de apurados e analisados com critério os dados acima, de forma anualizada e com projeção de média mensal, o próximo passo é projetar incrementos e criar estratégias ou táticas para elevar esses indicadores. Se algum deles entrar em queda, possivelmente as vendas estarão em declínio.

Planejar vendas e seus objetivos para o novo ano, que ainda contará com adversidades e retrações, deve ser feito de forma objetiva e prática, sem complicar o entendimento dos vendedores. Planejando táticas simples e falando simples é possível alcançar grandes resultados todos os meses.

Pois ao final de cada mês, tudo o que conta é se houve a conquista de mais clientes, mais vendas e maiores lucros.

===========================

Solicite informações sobre o programa de formação de equipe de vendedores de alto desempenho para mais clientes, mais vendas e maiores lucros.
Ligue 11 97594-0660 ou acesse www.mbmastercoach.com