A competição não é saudável! A cooperação faz todos renderem!
As crenças retrógradas podem atrasar muito uma empresa. Os estudos de Luz Gaziri, professor da PUC-PR e da FAE Business School, em sua obra A Incrível Ciência das Vendas, mostra que a cooperação entre as pessoas funciona e a empresa lucra.
Quando mostramos aos vendedores o quanto eles ajudaram seus colegas no atingimento da meta, ao invés de mostrarmos quando a meta individual que eles mesmos determinaram foi atingida, cada vendedor passa atender que o seu papel é ajudar a equipe, e não o indivíduo, incentivando a cooperação.
Quando o líder determina uma meta global, a partir da meta individual determinada por cada pessoa, os vendedores automaticamente passam a vender mais para cobrir a falha dos outros e, ainda, incentiva a cooperação para que o restante também atinja as metas.
Sobre: Baseado em comprovações científicas de universidades como Harvard, Stanford e Wharton, Luiz Gaziri apresenta realidades surpreendentes e pouco conhecidas nas áreas de Vendas, Gestão de Pessoas, Liderança, Felicidade e Motivação. Gaziri é autor, instrutor de treinamentos, consultor e professor na FAE Business School e na PUC-PR, em Curitiba/PR. Possui MBAs pela Baldwin-Wallace University (Cleveland, EUA) e também pela FAE Business School (Curitiba, Brasil). Estudou Administração de Empresas na FAE Business School e Liderança na London Business School (Londres, Inglaterra). Trabalhou por quase 20 anos como executivo em empresas dos mais variados segmentos e portes.
Ficha Técnica: Tamanho: 16x23 cm - ISBN: 9788566248579 - Páginas: 176
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