Durante décadas, a compra de um imóvel no Brasil esteve associada a um marco emocional de conquista pessoal. No entanto, esse modelo de decisão, baseado mais no sonho do que na estratégia, começa a cobrar um preço alto em um cenário de crédito restrito, juros elevados e mudança no comportamento das famílias.

Segundo levantamento da Ipsos-Ipec, encomendado pelo Grupo QuintoAndar, 41% dos brasileiros que desejam comprar um imóvel afirmam não ter recursos para a entrada ou financiamento, enquanto 30% apontam os preços elevados e 21% citam os juros altos como principais entraves para a aquisição. O dado revela uma combinação perigosa entre desejo e incapacidade financeira, resultado direto de decisões pouco planejadas.

Para Paolla Alves, analista de investimentos imobiliários, o problema não está apenas no valor do imóvel, mas na forma como a compra é pensada. “O brasileiro aprendeu a escolher imóvel pela emoção. Hoje, sem método, leitura de ciclo e estratégia de saída, um bom imóvel pode se transformar em um mau investimento”, afirma.

Na prática, muitos compradores analisam apenas o preço de venda e ignoram custos estruturais que impactam diretamente o retorno financeiro ou a sustentabilidade da compra. Despesas como ITBI, escritura e registro podem representar entre 6% e 9% do valor do imóvel, além de gastos recorrentes com IPTU, condomínio, manutenção e eventuais reformas. “O erro não está necessariamente em pagar caro, mas em comprar o produto errado para o objetivo errado. Imóvel não é ativo líquido. Quando essa característica é ignorada, o comprador fica vulnerável a cenários de aperto financeiro”, comenta.

Com a taxa Selic permanecendo em patamares elevados nos últimos anos, o custo efetivo dos financiamentos imobiliários aumentou significativamente. Isso reduz a capacidade de compra, alonga prazos e compromete o orçamento das famílias no longo prazo.

Em São Paulo, o valor médio do metro quadrado residencial gira em torno de R$ 11,9 mil, o que coloca o preço típico de um apartamento na casa de R$ 700 mil ou mais, enquanto o rendimento domiciliar per capita no estado é de R$ 2.662, segundo o IBGE, evidenciando que a renda cresce em ritmo bem mais lento que o valor dos imóveis. O resultado é um descompasso entre expectativa e realidade financeira, que torna a decisão de compra cada vez mais sensível.

Para a especialista, o imóvel continua sendo um instrumento legítimo de proteção patrimonial no Brasil, mas apenas quando inserido em uma estratégia clara. “Comprar sem calcular custos totais, horizonte de permanência e liquidez é assumir um risco que muitos só percebem anos depois”, diz.

Ela destaca que decisões bem-sucedidas passam por perguntas básicas, muitas vezes ignoradas: quanto do orçamento pode ser comprometido com segurança, qual o tempo de permanência no imóvel e qual será a estratégia de saída caso o cenário mude. “O mercado imobiliário segue relevante, mas exige racionalidade. O ciclo mudou. Quem não se adapta, paga a conta”, conclui.

Sobre

Paolla Alves é analista de investimentos imobiliários, com mais de 15 anos de atuação no setor. Atua na leitura de ciclo, negociação, estratégia de saída e estruturação de investimentos residenciais e turísticos, com experiência prática em mercados como a Serra Gaúcha e São Paulo. É reconhecida por uma abordagem técnica, orientada por dados e custos reais, e por traduzir decisões complexas do mercado imobiliário em análises claras para investidores e compradores.