Quer vender o carro? Veja os melhores meses para fechar negócio

As vendas de carros seminovos e usados no Brasil seguem em trajetória recorde e consolidaram, em 2025, o melhor resultado da série histórica iniciada em 2011. Segundo dados da FENAUTO (Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores), o setor comercializou 18.508.929 unidades ao longo do ano, um crescimento de 17,3% em relação a 2024. O desempenho foi impulsionado por um dezembro especialmente aquecido, quando 1.774.488 veículos trocaram de propriedade, alta de 19,1% frente a novembro e de 20,4% na comparação anual, evidenciando a força econômica do mercado de usados e reacendendo a discussão sobre o melhor momento para vender um carro.

Com a expectativa do mercado de seminovos aquecido em 2026, uma dúvida muito comum é sobre qual o melhor momento para vender o carro ao longo do ano e garantir um bom negócio?

“O mercado automotivo responde diretamente ao cenário econômico, mas existem períodos do ano em que a demanda por compra e venda de veículos é naturalmente maior. O início e o fim do ano costumam ser mais favoráveis para quem quer vender, além da possibilidade de negociar custos como o IPVA com o comprador”, afirma Mauro Gonçalo, diretor de operações da Vaapty, líder do franchising no segmento de intermediação de venda de veículos do Brasil.

De janeiro a março

O primeiro trimestre concentra uma demanda maior por veículos, impulsionada pelo pós-festas e pelas resoluções de ano novo. Além disso, bonificações e participação nos lucros costumam ser pagas nesse período, o que aumenta o poder de compra. Para quem deseja vender, esse movimento torna os meses iniciais do ano mais estratégicos.

Antes dos lançamentos

Outro fator importante é o calendário das montadoras. Quando novos modelos são anunciados, versões anteriores tendem a perder valor no mercado de seminovos. “Se o proprietário se antecipa aos lançamentos da marca do seu carro, as chances de fechar negócio por um valor melhor aumentam. O planejamento faz diferença direta no preço final”, alerta Gonçalo.

De outubro a dezembro

O último trimestre do ano também se destaca como um bom momento para vender o veículo. O pagamento do 13º salário estimula a troca de carro, e muitos consumidores aproveitam para começar o ano seguinte com um automóvel novo ou seminovo na garagem.

Revisão e preço competitivo

Antes de anunciar, a recomendação é fazer uma revisão básica, organizar a documentação e pesquisar os preços praticados no mercado. Um veículo em boas condições e com valor alinhado à realidade tende a atrair mais compradores e acelerar a negociação.

“Com os preços dos carros zero quilômetro cada vez mais elevados, o seminovo se tornou a principal porta de entrada para quem quer trocar de carro. Outra opção para fazer um bom negócio é investir em uma empresa para fazer a intermediação dessa venda, garantindo que os trâmites sejam realizados de forma adequada e o melhor, sem aquele estresse de ter que encontrar um comprador para o veículo”, destaca o diretor de operações da Vaapty.

Sobre a Vaapty

Líder do franchising no segmento de intermediação de venda de veículos do Brasil, a rede foi fundada em 2020 e busca inovar, tornando a negociação de carros mais segura, sem burocracia e em 40 minutos. Em 2021 virou a chave com franquias, em 2024 foi chancelada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) com o selo de excelência, fechou 2025 com 172 unidades em funcionamento e planeja abrir mais 56 franquias em 2026.