Executivo desenvolve startup para auxiliar transportadoras a economizarem com combustíveis

Desde sua criação, o Gasola teve um crescimento exponencial de se surpreender: em dois anos de empresa já tiveram um crescimento de 500%, comparando 2020 com 2021.

Atualmente contam com 650 postos ativos e 155 transportadoras, que transacionam cerca de R$ 14 milhões por mês ao redor do país.

Em entrevista, Ricardo conta um pouco sobre sua trajetória profissional antes de investir na startup, trazendo experiências como sua motivação para sair do antigo emprego e se aventurar no mundo dos investimentos empresariais, seus primeiros passos para a criação da empresa e até a consolidação do seu negócio com feedbacks positivos de seus atuais clientes.

Ricardo também dá algumas dicas para aqueles que têm vontade de começar a investir no mercado de startups, usando sua carreira e investimentos como exemplo daquilo que deve ser feito. Além disso, o investidor fala sobre o crescimento exponencial da Gasola, principalmente no ano de 2021, e suas ambições para alcançar valores ainda mais altos neste ano que está começando.

Entrevista:

O que te levou a sair do seu antigo emprego e iniciar uma startup?

Ricardo: Após oito anos vivendo intensamente todas as áreas de logística, me senti muito confortável em iniciar o Gasola do zero. Sempre acreditei que a vida é feita de experiências.

A experiência de empreender nos coloca em situação que nós desenvolvemos e amadurecemos muito tanto profissionalmente quanto pessoalmente.

Quais as vantagens das startups quando comparadas com as empresas tradicionais?

Ricardo: Agilidade e flexibilidade. É natural empresas grandes, com marcas consolidadas, terem muitos processos e uma lenta tomada de decisão, e isso é sentido pelos clientes. Em uma startup como o Gasola, capacitamos muito os colaboradores e damos empoderamento para eles tomarem as melhores decisões pensando sempre no cliente.

Quais foram seus primeiros passos para a criação do Gasola?

Ricardo: Muita proximidade e conversa com postos e com transportadoras. Essa é uma característica que carregamos até hoje. Nos preocupamos em construir nossa solução com as transportadoras e com os postos, o que naturalmente tem nos ajudado a criar soluções extremamente relevantes e simples. Gera muito resultado para nossa rede.

Como os avanços dos preços do petróleo e os consequentes aumentos dos preços do diesel impactam os negócios do Gasola?

Ricardo: A plataforma Gasola consegue negociar descontos com postos, independente da variação do preço do combustível. Mas com o custo do combustível se tornando mais relevante, muitas empresas que não davam atenção para este custo passaram a nos procurar e conseguiram ter economias significativas.

Como tem sido os feedbacks dos clientes que utilizam a plataforma?

Ricardo: Tem sido muito bacana. 87% dos clientes que fizeram o teste piloto de 30 dias da plataforma contrataram após o período de teste, pois conseguimos mostrar na prática os benefícios da plataforma e descontos gerados junto aos postos. Além disso, cerca de 50% dos nossos clientes já nos indicaram para algum outro. Isso mostra um pouco de como resultados consistentes nos ajudam na expansão da plataforma.

Como você vê o processo de crescimento do Gasola no último ano?

Ricardo: Crescemos 500% comparando 2021 com 2020. Grande parte desse crescimento veio de indicações de postos e transportadoras. Para nós, isso é um indício extremamente positivo. A partir do momento que agregamos valor aos nossos parceiros, é natural esta expansão. Mérito total ao time que se preocupa com cada detalhe da plataforma e em ajudar os clientes a economizarem combustível.

Quais são suas ambições para o futuro da startup?

Ricardo: A tendência é crescermos mais 500% em 2022. Além disso, estamos agregando uma série de serviços financeiros na plataforma para facilitar ainda mais o contato direto entre postos e transportadoras. Quanto mais direta for esta relação sem intermediários, melhor para todos os lados

Como enxerga o mercado de startups atualmente para quem quer investir?

Ricardo: É um mercado que está crescendo muito! Mas para quem não tem experiência na área, deve tomar cuidado. Existem fundos de venture capital (como Smart Money, que investiu no Gasola) nos quais pessoas que estão começando na área podem entrar como investidor e aprender na prática toda a parte de análise e de gestão de portfólio.

Quais dicas você dá para quem está iniciando seu próprio negócio?

Ricardo: Cuidado com aventura. Acredito que empreender em um mercado que você conhece muito bem te ajuda muito a propor soluções e a introduzi-las no mercado.

Sobre o Gasola:

Com 650 postos ativos e 155 transportadoras como clientes, a plataforma conecta empresas que possuem frota a postos, permitindo uma relação comercial direta e fornecendo gestão e segurança na hora do abastecimento. O motorista cadastrado pela transportadora acessa o aplicativo e gera um token. O frentista verifica as informações e valida esse abastecimento.

Uma conta corrente digital entre a transportadora e o posto é criada para que possa haver pagamento direto. Desta maneira, mesmo o posto dando desconto para a transportadora, é possível aumentar a margem de venda dele, simultaneamente.

Rodrigo Bernardino