Avanço das marcas próprias redefine cadeia de distribuição no país

As marcas próprias seguem ampliando participação no consumo no Brasil e já começam a influenciar a estratégia da indústria. Segundo a Associação Brasileira de Marcas Próprias e Terceirização (ABMAPRO), o segmento mantém trajetória de crescimento no país, acompanhando um movimento global em que esses produtos já representam mais de 30% das vendas em mercados europeus, de acordo com a PLMA (Private Label Manufacturers Association). No Brasil, a expansão é puxada por um consumidor mais sensível a preço e por empresas que buscam maior controle sobre margem e distribuição.

Em 2025, esse avanço deixou de ser restrito ao varejo alimentar e passou a ganhar espaço em setores como construção civil, ferramentas e bens duráveis. O movimento acompanha um cenário de crédito mais caro e pressão sobre custos, que exige maior eficiência operacional e novas estratégias comerciais.

Gustavo Braz, CEO do Grupo PMD, o crescimento das marcas próprias representa uma mudança estrutural na cadeia. “A marca própria deixou de ser uma alternativa do varejo e passou a ser uma estratégia da indústria. Ela permite controlar melhor a margem, evitar conflito de canal e fortalecer a presença em regiões específicas”, afirma.

A mudança altera a lógica tradicional de relacionamento entre fabricantes e distribuidores. Em vez de disputar espaço com múltiplas marcas dentro do mesmo canal, empresas passam a desenvolver linhas exclusivas ou operar com marcas próprias voltadas a parceiros estratégicos. Isso reduz a concorrência direta e aumenta o engajamento do distribuidor.

“Quando existe exclusividade, o distribuidor passa a defender aquela marca como ativo do negócio. Isso aumenta o giro, melhora a negociação e cria uma relação mais sólida”, diz.

O movimento também responde a um ambiente econômico mais desafiador. Dados da Confederação Nacional da Indústria mostram que 94,2% das empresas industriais brasileiras são de pequeno porte e enfrentaram deterioração nas condições financeiras ao longo de 2025. Nesse contexto, estratégias que ampliam a margem e reduzem a dependência de terceiros ganham relevância.

Na prática, as marcas próprias permitem maior controle sobre preço, posicionamento e portfólio. Empresas passam a ajustar produtos de acordo com demandas regionais, reduzir custos de intermediação e responder com mais agilidade às mudanças de mercado. A lógica deixa de ser apenas volume e passa a ser construção de valor ao longo da cadeia.

Para o consumidor final, o impacto aparece principalmente na ampliação da concorrência. Com mais marcas disponíveis, há pressão sobre preços e maior acesso a produtos com bom custo-benefício. Em setores técnicos, como construção, esse movimento também tem ampliado o acesso a soluções antes restritas a marcas consolidadas.

“O consumidor passa a ter mais opção e mais poder de escolha. Quando a cadeia fica mais eficiente, esse ganho chega na ponta em forma de preço e variedade”, afirma Braz.

Ao mesmo tempo, o avanço das marcas próprias exige maior maturidade das empresas. A construção de marca, mesmo em modelos exclusivos, depende de consistência, qualidade e estratégia de longo prazo. Sem isso, o ganho de margem pode comprometer a percepção de valor.

No cenário atual, o crescimento das marcas próprias deixa de ser uma tendência restrita ao varejo e passa a redesenhar a indústria. Ao integrar produção, marca e distribuição, empresas ampliam controle sobre a operação e ganham competitividade em um ambiente mais pressionado e seletivo.

ABMAPRO (Associação Brasileira de Marcas Próprias e Terceirização)
PLMA (Private Label Manufacturers Association)
CNI (Confederação Nacional da Indústria)

Sobre Gustavo Braz

Gustavo Braz é empresário e CEO do Grupo PMD, uma das principais importadoras de ferramentas diamantadas do Brasil. À frente da companhia, lidera a expansão comercial e o posicionamento de mercado, tendo conduzido um crescimento de quase 600% nos últimos anos. Sua atuação é focada na estruturação de operações escaláveis, com ênfase em canais de distribuição, marcas próprias e eficiência comercial.

Com trajetória construída dentro do setor, a partir de uma base familiar com mais de cinco décadas de atuação, acumulou experiência em negociação internacional e cadeia de suprimentos. Também mantém conexão com fornecedores asiáticos e iniciativas voltadas à aproximação entre empresas brasileiras e o mercado chinês, reforçando sua atuação em estratégias comerciais com visão internacional.

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Sobre o Grupo PMD

O Grupo PMD atua no mercado de ferramentas diamantadas, com foco na importação, desenvolvimento e distribuição de produtos voltados à construção civil. A empresa se posiciona como um dos principais players do segmento no Brasil, operando com marcas próprias e estrutura comercial integrada, que conecta fornecedores internacionais a uma rede de distribuidores em todo o país.

Com modelo orientado à eficiência operacional e escala, o grupo tem ampliado sua presença no mercado por meio do fortalecimento de canais de distribuição e da profissionalização da gestão comercial. A atuação inclui relacionamento direto com fabricantes asiáticos, permitindo maior competitividade em preço e portfólio, além de adaptação rápida às demandas do setor.