Varejo e futebol: 5 estratégias para vender mais

A combinação entre o grande campeonato internacional de futebol de seleções, o inverno nas regiões Sul e Sudeste, festas juninas no Norte e Nordeste e as férias escolares em todo o país cria um cenário atípico e estratégico para o varejo brasileiro em 2026. Para a RCELL, uma das maiores distribuidoras de tecnologia do país, o período deve consolidar a alta de consumo doméstico e com isso, surge uma oportunidade estratégica para o varejo de tecnologia.

“A junção de fatores, como o campeonato de futebol e festas tradicionalmente comemoradas nessa época, tende a intensificar o consumo dentro de casa e abrir oportunidades relevantes de vendas. Para o varejo, o diferencial estará na capacidade de antecipar movimentos de demanda, ajustar o mix de produtos e preparar a operação para capturar esse aumento de interesse do consumidor”, afirma Alexandre Della Volpe, Diretor de Marketing da RCELL.

Com famílias reunidas para acompanhar as partidas e crianças em casa durante as férias, categorias como TVs, consoles, acessórios gamer, headsets e dispositivos de streaming tendem a ganhar força. Ao mesmo tempo, eletrodomésticos como air fryer, pipoqueira, frigobar e microondas também terão um aumento de procura.

Segundo Alexandre, esse contexto cria uma oportunidade rara para o varejo explorar diferentes categorias ao mesmo tempo. “Estamos diante de um período em que entretenimento, conforto e convivência familiar se encontram. Isso amplia o potencial de vendas não apenas em eletrônicos, mas também em produtos complementares que melhoram a experiência dentro de casa”, explica.

Para capturar melhor esse aumento de demanda, o executivo destaca algumas estratégias que podem ajudar os lojistas a se prepararem para o período:

- Antecipar o planejamento de estoque
- Produtos ligados ao entretenimento doméstico costumam registrar picos de procura próximos ao início das competições. Antecipar pedidos ajuda a evitar rupturas e perdas de vendas.
- Ajustar o mix de produtos por região
- Enquanto regiões mais frias tendem a demandar itens de conforto doméstico, outras regiões podem concentrar consumo em entretenimento e conectividade.
- Trabalhar kits e vendas combinadas
- Combinar categoriascomplementares, como TV + soundbar, console + headset pode aumentar o ticket médio e estimular combos como air fryer + grill/pipoqueira + frigobar.
- Explorar o consumo social e familiar
- O período favorece momentos de reunião em casa. TVs de tela maior, dispositivos de streaming e caixas de som podem ganhar destaque em campanhas e vitrines.
- Preparar comunicação e ações promocionais
- Criar campanhas temáticas, vitrines sazonais e ofertas relacionadas ao período pode ajudar o consumidor a associar o momento ao consumo de entretenimento doméstico.

Sobre a RCELL:

A RCELL é uma das maiores distribuidoras de tecnologia do país, reconhecida por sua atuação estratégica junto à indústria e ao varejo. Há mais de 20 anos, a empresa apoia o crescimento conjunto de seus parceiros por meio de inteligência de mercado, inovação e soluções que fortalecem resultados em todo o território nacional.

Com quatro Centros de Distribuição estrategicamente localizados — dois em São Paulo, além de unidades no Espírito Santo e em Santa Catarina —, a RCELL atende mais de 28 mil pontos de venda em todo o Brasil e é distribuidora oficial de mais de 27 marcas globais, entre elas Samsung, Motorola, Realme, ASUS, PlayStation, Electrolux, Whirlpool (Brastemp e Consul), Panasonic, Canon, Singer, Wahl, Razer, Pantum, Gaabor e Elgin.

A inovação faz parte do DNA da RCELL e se traduz em projetos que conectam tecnologia, pessoas e negócios. A H3RO é o primeiro canal gamer criado por uma distribuidora no Brasil, desenvolvido para aproximar marcas, varejistas e a comunidade gamer por meio de conteúdo especializado, lançamentos e experiências que fortalecem todo o ecossistema do setor. Já a Casa RCELL é um espaço de relacionamento e desenvolvimento que proporciona a vivência real dos produtos em funcionamento, permitindo que clientes e parceiros experimentem tecnologias em um ambiente prático, inspirador e conectado. Além de oferecer experiências imersivas, a Casa RCELL atua como ponto de convergência entre a indústria e o varejo, fortalecendo parcerias, estimulando aprendizado e impulsionando oportunidades de negócio.