IA muda a visibilidade das marcas e transforma o tráfego digital

O modelo que sustentou as estratégias de marketing digital nas últimas décadas, baseado em cliques vindos de mecanismos de busca, começa a dar sinais claros de uma mudança estrutural. Com a popularização de ferramentas de inteligência artificial generativa, usuários estão deixando de acessar sites para consumir respostas prontas e sintetizadas diretamente nas plataformas.

Os impactos já começam a aparecer nos dados: a HubSpot identificou uma queda média de 27% no tráfego orgânico de seus clientes no último ano. Ao mesmo tempo, cresce o volume de acessos vindos de ferramentas de IA, um movimento que especialistas já tratam como uma mudança estrutural na forma como as pessoas descobrem informações, produtos e serviços.

Esse novo cenário inaugura um desafio inédito para empresas e equipes de marketing: como garantir visibilidade em um ambiente onde não há mais lista de links, apenas uma resposta final? Diferentemente do SEO tradicional, que prioriza ranqueamento em páginas de busca, as chamadas answer engines (motores de resposta) redefinem os critérios de relevância, combinando reputação digital, autoridade de marca, presença em múltiplas fontes e até menções em mídia e redes sociais.

Neste contexto, a solução HubSpot AEO (Answer Engine Optimization), voltada a monitorar e otimizar a presença de marcas dentro das respostas geradas por IA, tem o objetivo de ajudar empresas a entenderem como são citadas (ou ignoradas) por essas ferramentas e ajustar suas estratégias para ganhar espaço nesse novo ambiente. Segundo a empresa, clientes que já utilizam esta solução registraram aumento de 20% no tráfego vindo de ferramentas de IA.

Casos iniciais também apontam impacto direto em negócios: a Sandler, por exemplo, reportou 8 mil novos visitantes em poucas semanas e crescimento de 10% nas conversões. Para Rakky Curvelo, Gerente de Marketing Sênior da HubSpot Brasil, a mudança exige uma revisão profunda das estratégias digitais. "Executar uma estratégia para ampliar a visibilidade da marca em ferramentas de IA fica muito mais fácil quando você sabe exatamente onde atuar e como agir".

Para mais informações, acesse o site oficial da HubSpot.

Sobre a HubSpot

A HubSpot (NYSE: HUBS) é a plataforma de clientes com IA agêntica que ajuda o seu negócio a crescer melhor. A HubSpot oferece conexão integrada para equipes voltadas ao cliente, por meio de uma plataforma unificada que inclui hubs de engajamento com IA, um Smart CRM e um ecossistema conectado que expande a plataforma de clientes com mais de 2.000 integrações no App Marketplace, uma rede de comunidade e conteúdos educacionais da HubSpot Academy. A empresa foi eleita “Melhor CRM para empresas de médio e grande porte no Brasil” pela B2B Stack em 2025, reconhecida pela G2 como solução líder em Marketing, Vendas e CRM, e incluída pelo quinto ano consecutivo no Quadrante Mágico do Gartner de 2025 para Plataformas de Automação de Marketing B2B. Hoje, mais de 288.000 clientes, como Nuvemshop, ESPM, Cartão de Todos, Eventbrite e Tumblr, em mais de 135 países, utilizam a HubSpot para atrair, engajar e encantar seus clientes. Saiba mais em HubSpot.