Andreia Padovani, Diretora Comercial Regional para Minas Gerais, destacou que o estado apresenta um cenário promissor para negócios PJ, com o corretor assumindo papel de protagonista. “Ao abordarmos cross sell, fidelização e crescimento de carteira, buscamos oferecer caminhos práticos que agreguem valor ao cliente e ampliem a recorrência de negócios para o corretor. Com time dedicado, produtos robustos e suporte consultivo da etapa de planejamento à emissão, a Tokio Marine atua como especialista em atendimento para transformar oportunidades em resultados concretos”, afirmou.

Atualmente, Minas Gerais conta com mais de 3,1 mil corretores parceiros da Tokio Marine, respondendo por 8,3% do faturamento nacional da companhia. Somente em 2025, a seguradora superou R$ 1,2 bilhão em prêmios no estado, com crescimento de 13,2% nos seguros voltados a empresas. Entre os produtos de maior destaque, o Seguro Garantia avançou 82%, Riscos de Engenharia cresceu 47%, e as linhas de Responsabilidade Civil registraram altas de 44% (D&O) e 22% (E&O).

Segundo Marcos Kobayashi, Diretor Comercial Nacional Varejo e Vida, o crescimento consistente do segmento PJ exige especialização e proximidade com os canais de distribuição. Nesse contexto, a companhia estruturou verticais de produtos e canais, nomeando Renato Almeida como Superintendente Comercial de Grandes Grupos de Corretores e Comercial PJ para fortalecer o atendimento consultivo a esses parceiros estratégicos.

Kobayashi reforça que, embora a Diretoria PJ cresça anualmente, o varejo tem papel decisivo nesse movimento. “Investimos em especialização para atender corretores e assessorias com mais profundidade, incluindo posições estratégicas como a do Renato. Hoje, o comercial representa 37% da carteira PJ, e vemos espaço para avançar ao ‘varejar’ esses produtos entre nossos parceiros. Nosso convite é claro: continuem especialistas nas frentes que já dominam, mas ampliem possibilidades com outros produtos do nosso portfólio. Seguimos em melhoria contínua com trilhas de capacitação, apoio técnico e time especializado”, enfatiza.

Felipe Smith, Diretor Executivo de Produtos PJ, complementa que a combinação de estabilidade e proximidade com o corretor sustenta o avanço da carteira PJ em Minas Gerais. “Estimamos a possibilidade de mais de R$ 200 milhões em comissões com o Seguro Empresarial para empresas que ainda não possuem essa proteção no estado. Na Tokio Marine, crescemos acima do mercado nos últimos anos e colocamos essa vantagem a serviço do corretor com soluções completas, conhecimento técnico e acompanhamento próximo do diagnóstico à emissão”, finalizou o executivo.